Что делать, если обманули
Адвокат Владислав Дроздов в беседе с «Известиями» объяснил: если официальный дилер отказывается вдруг продавать автомобиль без ряда уже установленных опций, то никаких законодательных норм он тем самым не нарушает.
— У нас действует свобода договора: хочешь купить товар — покупай, не хочешь — не покупай, — поясняет Дроздов. — Если один дилер не продает автомобиль без допоборудования, обратитесь к другому или заключите договор купли-продажи на автомобиль, который еще будет произведен. Если же договор уже заключен, а в нем оказались лишние опции, тогда смело можно обратиться с претензией, а затем и с иском к дилеру. Дилерам же можно напомнить, что помимо необходимости вернуть часть денежных средств потребителю в ходе судебного разбирательства может возникнуть необходимость уплаты штрафа, процента за пользование денежными средствами, судебных расходов и расходов на представителя, кроме того, им необходимо помнить о существовании ст. 14.8 КоАП, предусматривающей ответственность за нарушение прав потребителя.
Занижают цены, навязывают опции
Фото: ТАСС/Юрий Смитюк
В случае заключения договора с автосалоном, который использует мошеннические схемы, расторгнуть сделку возможно.
— Тут важным считается такой момент: а успел ли потребитель воспользоваться кредитными средствами, то есть купить на них машину, заключив договор купли-продажи и подписав акт приемки. В моей практике было несколько случаев, когда возвращали товар, расторгали кредитный договор, это уже вопрос доказывания в судебном процессе. Обычно этим злоупотребляют микрофинансовые или псевдокредитные организации, практически всегда действующие в интересах продавца, — отметил Дроздов.
Тем, кто столкнется с противозаконными действиями автосалона, в Роспотребнадзоре советуют обращаться к производителю и непосредственному виновнику-продавцу с претензией, а также направлять жалобу непосредственно в само контролирующее ведомство. К обращению необходимо приложить документированные доказательства, а также претензионную переписку с продавцом. Есть также вариант обратиться в суд, а если речь идет об очевидном мошенничестве — в полицию.
ЧП американского масштаба
Американский автопром давно надеется повторить успех онлайн-гигантов розничной торговли, таких, например, как Amazon. General Motors запустила программу онлайн-продажи автомобилей Shop-Click-Drive еще в 2013 году, однако американцы предпочитали по традиции выбирать и покупать машину в шоу-руме. Определенных успехов добилась разве что американская компания Carvana, которая реализует через интернет 2% от рынка всех подержанных автомобилей в Соединенных Штатах.
авт
Платформа онлайн-продаж автомобилей Carvana открыла новую восьмиэтажную структуру, которая работает почти как традиционный торговый автомат, но с полноразмерными, готовыми к вождению автомобилями, 31 марта 2020 года
Фото: REUTERS
Всё изменилось, когда в марте в США было объявлено чрезвычайное положение, вынудившее миллионы американцев сидеть по домам. Для дилеров и автопроизводителей онлайн-продажи это стало шансом хоть как-то поправить положение. Некоторые дилеры готовы самостоятельно забрать машину для технического обслуживания и привезти ее обратно владельцу.
GM решила распространить свою Shop-Click-Drive на большее количество дилерских центров, отметив, что количество клиентов, совершающих покупки для новых и подержанных автомобилей Chevrolet через сайт, с середины марта выросло на треть.
Крупнейшая в США дилерская сеть AutoNation ускоряет развертывание новой услуги Store-to-Door — доставку купленного онлайн автомобиля на дом. Этот сервис компания начала тестировать в прошлом году.
Автомобиль — это неудобный товар
Мы подсчитали, чтобы начать им пользоваться, необходимо совершить минимум 50 разных действий: купить, застраховать, уметь водить, знать, где в конкретный момент пробки, где лучше припарковаться, менять колеса, масло, диски, заправлять, мыть, заезжать в сервис и многое другое. Онлайн-продажи разом вычеркивают десяток пунктов из этого списка.
Сегодня можно выделить два возможных направления развития автомобильного онлайн-ритейла.
Решение 1. Всё как всегда, но немного онлайн
Первое – это заявка или бронирование машины на сайте дилера. Возможно, за определенную долю от стоимости автомобиля (например, 1%). Следующий шаг – поездка в салон, оформление всех документов, может быть, тест-драйв и все остальные необходимые процедуры. То есть опять же время. И в принципе такой тип продаж мало отличается от обычной заявки по телефону, доля интернета здесь ничтожно мала. Этой модели придерживается АвтоВАЗ, предлагающий в онлайне автомобили Lada.
Решение 2. Всё онлайн, доставка в офис
Второе направление – это комплексная покупка автомобиля не выходя из дома. Тот же самый принцип, по которому продаются многие другие товары — от еды до дорогих платьев ценой почти в 1 миллион рублей. В этом случае покупатель получает «виртуальный автосалон», без общения с продавцом, который часто может только раздражать будущего автовладельца (особенность поколения Y).
Он выбирает машину, ее комплектацию, цвет, дополнительное оборудование, оформляет кредит, страховку, производит оплату наиболее удобным способом. А бонусом этого всего может служить доставка автомобиля к дому или офису. Все это возможно!
Дефицитный товар
Между тем покупательский ажиотаж привел к дефициту сначала новых, а затем и подержанных автомобилей. По мнению Бургазлиева, это произошло из-за того, что многие бренды недооценили уровень угрозы пандемии цепочкам поставок.
Покупателей волнует рост цен на фоне ослабления рубля. По оценке аналитического агентства «Автостат» средневзвешенная цена нового легкового автомобиля с начала года выросла на 7% и составила 1,67 млн рублей. Цены на машины с пробегом растут быстрее новых.
Выдержать дистанцию
Фото: РИА Новости/Алексей Филиппов
«Весь этот ажиотаж случился из-за того, что люди сняли с вкладов огромное количество наличности. Они понесли эти деньги в первую очередь в недвижимость, другие пошли обновить автомобиль. Безусловно, автомобиль — это не вложение денег, но люди стремились спасать активы», — рассказал «Известиям» главный редактор «За рулем» Максим Кадаков.
ОСАГО переходит в цифру
Растет популярность электронных полисов ОСАГО, тем более что в июле разрешили их продажу через агентов и брокеров. Этим пользуются многие агрегаторы, предлагающие сравнить страховые премии у нескольких компаний.
Выдержать дистанцию
Фото: ИЗВЕСТИЯ/Зураб Джавахадзе
«Страхователи оказались вполне готовы к «цифре», что, однако, совершенно не означает, что рынок ждет серьезное изменение структуры каналов продаж. Просто каждый из них должен цифровизироваться, и, кто сделает это быстрее и лучше, тот и победит», — отметил директор по отраслевым решениям IT-компании КРОК в страховании Андрей Крупнов.
Еще одно онлайн-новшество в автостраховании — мобильное приложение «Помощник ОСАГО», которое наконец начало работать на всей территории России. Оно позволяет оформить извещение о ДТП в электронном виде и не составлять этот документ на бумажном бланке. Процедура оформления занимает около 15 минут, обещают в РСА.
Автодилеры в глазах молодой аудитории выглядят архаично
Мировой авторитейл не меняется уже более 100 лет. За все это время дилерские центры работали по одной модели сбыта — покупатель посещает несколько автосалонов, выбирая автомобиль, общается с консультантами, проходит тест-драйв, приобретает машину. И тратит огромное количество своего времени. Автодилеры в глазах своей целевой аудитории стали выглядеть архаично.
Сегодня в интернете можно купить практически любые предметы — от книг до дорогой техники и часов премиальных марок. Большими чеками здесь уже никого не удивишь. По прогнозу исследовательского агентства Data Insight, рост рынка ecommerce в России в 2016 году составит 20–25% (как по количеству покупок, так и по денежному объему). А если сравнивать результаты этого года, например, с результатами трехлетней давности, то, по данным того же агентства, мы увидим рост в 2 раза.
Советы
Кто сможет заниматься перепродажами авто
Если бы подзаголовок этой части статьи использовали в каком-нибудь рекламном тексте, преследующем какие-либо профиты, то под ним написали бы что-то наподобие: «да кто угодно, главное желание».
А в данном случае мне можно честно заявить: перепродажами автомашин могут заниматься далеко не все, даже если в наличии имеется жгучее желание. Ведь как минимум, человек должен иметь права на автомобиль и уметь на нем ездить. А даже такой простой комплект есть не у каждого.
Составляющие успеха
По-хорошему желание зарабатывать деньги должно быть примерно равным желанию заниматься именно автомобилями. Давайте я перечислю приблизительно-минимальный набор нужных для этого качеств:
- Человек умеет уверенно управлять автомобилем и имеет права;
- Человек испытывает к автомобилям хотя бы симпатию;
- Человек желает самостоятельно зарабатывать хорошие деньги;
- Человека нельзя назвать легкомысленным, стеснительным и глупым.
Из этих четырех пунктов относительно легко можно заиметь только первое, а всё остальное появится после прикладывания большого количества усилий! Поэтому, критично взглянув на себя, оцените подходите ли вы к этому достаточно жёсткому виду бизнеса.
Давайте рассмотрим все по порядку, чтобы было понятнее что и зачем нужно из перечисленного:
Права и уверенное управление
Бывает, что люди отлично умеют ездить на машине, но не имеют прав, а еще чаще бывает наоборот: при имеющихся правах водители не вылезают из аварий, штрафов и автосервисов
Перекуп должен как можно меньше привлекать внимание сотрудников ГИБДД, для чего знание ПДД (правил дорожного движения) должно быть возведено в степень, а искусство вождения не вызывать нареканий
Симпатия к автомобилям
Кажется, что этот пункт можно было бы и опустить. Но это минимальное требование нужно не просто так. Вы же заметили, что я не указал разумеющейся здесь потребности в специальных знаниях? Потому, что знания можно усвоить. А усваивать и осваивать нужно будет много чего и именно симпатия к объектам выбранной вами бизнес-ниши сделает из вас знающего эксперта. Ну, а если вам откровенно нравятся авто, так вам и карты в руки.
Желание зарабатывать
Это главный движитель любого начинающего бизнесмена, когда все держится именно на нем. Без этого качества лучше вообще забыть о бизнесе и спокойно работать за зарплату, как это делает большинство людей. Вы скажете: «так зарабатывать желают все». А вот и нет! Все желают иметь хорошие деньги, а вот зарабатывать хорошие деньги желают далеко не все.
Ведь речь идет именно о заработке, а не о выигрыше в лотерею. В хороший заработок и труд нужно вбить хороший. По началу это часто и ущемления в личном бюджете, и работа 30 дней в месяц по 15 часов в день, и постоянный стресс. К такому готовы далеко не все.
Серьёзность намерений и обдуманность поступков
Торговец жареными семечками на рынке может быть кем угодно, а вот перекупщик автомобилей в первую очередь коммерсант-манипулятор. У него не должно быть порывистых решений «на авось», он должен уверено гнуть своё и не тушеваться, встречаясь с грубостью, и он не должен позволять обыгрывать себя в торге.
Имея эти качества, вы можете попробовать себя в перепродаже машин, предварительно наработав то, из необходимого в автобизнесе, что можно «нажить» обучением, трудом и энергичностью. Еще, было бы вполне разумным, перед началом работы в данной сфере, ознакомиться с подробной инструкцией для перекупщиков-профессионалов, которую содержит предлагаемый в конце статьи курс.
В одной из следующих статей я расскажу об основных стадиях перекупки автомобиля.
Посмотрите видео, где перекупщик работает в реальном времени:
Техосмотр с послаблениями
Пандемия стала на пути некоторых нововведений. Например, была перенесена масштабная реформа, которая позволила бы навести порядок в сфере техосмотра. Фотографировать приезжающие на ТО автомобили и подписывать диагностическую карту при помощи электронной подписи начнут не ранее марта 2021 года.
Выдержать дистанцию
Фото: РИА Новости/Александр Кряжев
Наоборот, на время карантинных ограничений автовладельцы получили послабление — так как пункты СТО не работали, им разрешали приобретать ОСАГО без оформления диагностической карты. Согласно оперативно внесенным поправкам в законодательство, техосмотр можно было пройти позже — в течение одного месяца после снятия ограничительных мер и не позднее 31 октября.
А что в России?
В нашей стране пионером онлайн продаж автомобилей стал китайский Lifan, выбравший для продаж популярный не только в Китае, но и всем мире сервис AliExpress.
В 2016 году автоконцерн Renault продвигал в онлайне продажи своей новой модели Kaptur. В отличие от Lifan французам удалось построить эффективную схему продаж на отечественном рынке. В 1 квартале 2020 года в сегменте онлайн-продаж Renault имел место рост на 40%, отчасти такой успех обусловлен тем, что при покупке в сети в зависимости от модели покупатель получал скидку от 15 тыс. до 180 тыс. рублей.
Осенью 2019 году в России компания Volkswagen смогла впервые на отечественном рынке совершить онлайн оплату через «Яндекс.Кассу». Однако даже при такой форме оплаты забирать машину все равно придется у дилера.
По аналогичной схеме придется действовать и тем, кто решит купить Hyundai Sonata в спецверсии Online. Поставить машину на бронь можно на сайте, но без визита в дилерский центр обойтись не получится.
Т.е. процесс покупки автомобиля при помощи онлайн сервисов настоящее время не полностью отлажен, имеет место поэтапное внедрение технологий бесконтактной продажи. Производители и дилеры нащупывают пути и налаживают схемы доставки автомобиля до покупателя с минимальным участием человека.
Ситуация на российском рынке аналогична. Часть процедур уже доступна, при желании можно внести аванс за новый автомобиль онлайн, произвести полную оплату, правда, пока такие случаи единичны. После введения режима самоизоляции часть игроков стала работать над организацией доставки. Так, компания Fresh Auto которая, продает машины с пробегом, предоставляет своим клиентами услугу по доставке, выбранной на сайте машины до адреса, в тех регионах, где действуют филиалы компании.
В 2019 году по всему миру было продано онлайн 825 тыс. автомобилей онлайн. Сюда были отнесены все машины, полностью или частично оплаченные по безналичному расчету. Но из-за коронавируса, может быть дан толчок для роста данного сегмента, и к 2025 будут продаваться до 6 млн. машин онлайн
Скажу как человек, работающий в сфере автобизнеса, что онлайн продажа автомобиля еще долгое время будет оставаться экзотическим способом приобретения автомобиля. В целом в мире продажи онлайн новых автомобилей минимальны, хотя имеет место рост в сегменте продаж с пробегом. Но в нашей стране это пока абсолютно «серый» сегмент.
Как продавались подержанные авто через интернет во время пандемии
Продажи автомобилей уйдут в интернет
Владелец компании «Автосеть.рф» Руслан Абдулнасыров перевел все продажи в Уфе в онлайн, так как из-за угрозы распространения коронавируса были закрыты автосалоны. Результаты бизнесмена расстроили: через интернет уфимцы купили в 10 раз меньше автомобилей, чем в предыдущие месяцы.
Впрочем, учитывая настороженное отношение большинства россиян к покупке автомобиля с пробегом, сам факт продаж б/у машин через интернет свидетельствует о возможности и перспективах такого способа торговли.
— Онлайн-продажи есть, — сообщает руководитель отдела продаж легковых автомобилей с пробегом АК «Березовский привоз» Иван Агишев. — Звонит человек, заинтересовавшись каким-то автомобилем. Мы отправляем ему подробные фото автомобиля, не скрывая дефекты. Отправляем всю информацию, фото документов, результаты проверок, расклад по техническому состоянию и ремонту. Оплату можно сделать онлайн.
Крупные дилерские сети в Москве и Санкт-Петербурге, например, «Рольф», продают автомобили так: принимают онлайн предоплату, отправляют автомобиль на осмотр на эвакуаторе клиенту во двор, он его там осматривает, и, если ему все нравится, оплачивает автомобиль онлайн.
Продажи автомобилей уйдут в интернет
Руководитель компании «Автоэксперт» Александр Макаров считает, что в России продажи автомобилей с пробегом онлайн пока единичны.
— Я на самом деле ни одного человека не видел, кто бы так купил авто. Скорее всего, люди в большинстве не готовы, — говорит Александр Макаров. — Все-таки у нас еще нет доверия к автосалонам. А продавцу, если очень нужно продать авто, самому подъехать к клиенту показать машину не составит труда: обычный день, обычная сделка. Как только появится доверие, так и начнутся онлайн продажи.
Специалист сервиса avtocod.ru Илья Юров отмечает, что автолюбители уже давно проверяют машины перед покупкой онлайн, и с каждым годом спрос на проверку автомобиля по госномеру через интернет только увеличивается.
— С каждым годом желающих проверить автомобиль онлайн становится все больше. И данных, которые предоставляют агрегаторы, тоже становится все больше. Если два года назад в отчете avtocod.ru отображалась только основная юридическая информация: ограничения, залог, зарегистрированные ДТП, то сейчас можно узнать историю пробегов, сервисного обслуживания, расчеты ремонтных работ, наличие изменений в конструкции. То есть не только юридическую составляющую, но и техническую.
Продажи автомобилей уйдут в интернет
— Сегодня проверить автомобиль, не выходя из дома, уже обычное явление. Я думаю, что через пару лет и покупка автомобиля онлайн не будет вызывать удивления, —говорит Илья Юров.
Также читайтеАвтокод выяснил, какие автомобили будут пользоваться спросом после пандемии
Пошаговый план организации продаж автомобилей через интернет
Весь бизнес состоит из нескольких этапов.
Этап 1. Выбор, проверка и покупка. На сайтах Avito.ru, Auto.ru каждый день выставляют на продажу новые автомобили. Вам нужно искать подходящие варианты и ездить смотреть машины.
Для этого нужно понимать систму ценообразовани и популярность определенных моделей. Желательно мониторить объявления как можно чаще и если вы нашли подходящий вариант — звонить как можно быстрее. На этом рынке много перекупщиков, кроме вас, и выгодные предложения быстро продаются.
Во врмя встречи нужно тщательно осмотреть машину — в перую очередь, оцените состояние кузова и салона. Проверьте тех.паспорт, спроситн о прежних хозяевах и причинах продажи. Также обязательно сверить VIN и номера кузова, двигателя, рамы. Если номера плохо читаются, это влечет проблы с ГИБДД
А еще иногда номера перебивают — важно удостовериться, что это не ваш случай
Перед покупкой обязательно проверить технический паспорт в ГАИ — удостовериться, что машина не арестована, не в залоге. Желательно провести диагностику авто в автосервисе: там могут быть скрытые изъяны.
Если вас устраивает внешний вид и техническое состояние авто, а также все дкоументы, можно оставить продавцу залог под расписку. Заключительный шаг — сама сделка и оформление всех необходимых документов.
Этап 2. Предпродажная подготовка и продажа. Автомобиль фотографируют с разных ракурсов (не менее 4). Машина должна быть в идельном состоянии. Если требуется небольшой ремонт — сделайте его заранее. Обязательно вымыть машину и почистить салон.
Очень важно правильно выставить свет, особенно если съемка ведется в закрытом помещении). Затем эти фото нужно загрузить на сайты — те же Avito, Юла, Auto.ru
Кроме фото, нужно сделать описание автомобиля.
Установите цену по аналогии с другими предложениями на сайтах. Чем быстрее вы хотите продать — тем ниже должна быть цена, и наоборот. Заложите возможность небольшого торга
Когда вам звонят, важно быть доброжелательным. Насколько быстро вы продадите авто, зависит в том числе от вашего умения вести переговоры
Когда потенциальный покупатель делает запрос у поисковой системы, например «Тойота корола бу купить», он увидит в том числе ваше объявление.
После продажи автомобиля все объявления нужно удалить.
Если у авто есть изъяны, не стоит их скрывать, но и не акцентируйте на них внимание. Когда вы честно говорите о покупателю о недостатках, это вызывает его доверие
Можно предложить покупателю поехать в сервис, чтобы показать, что вы ничего не скрываете. Но в первую очередь, пишите и говорите о достоинствах машины. Машину с царапинами или другими дефектами лучше показывать в пасмурную погоду или вечером.
Консервативный рынок
— Как вы оцениваете состояние и перспективы приобретения автомобилей онлайн?
— Попытки дилеров продавать авто в онлайне ведутся около 10 лет, но успеха пока нет. В развитых странах, например в США, онлайн-продажи авто составляют менее 3% от общей доли продаж. В РФ эта цифра еще ниже, особенно, если говорить про конечного покупателя. Благодаря моделям онлайн-аукционов дилеры и «перекупы» покупают авто на онлайн-аукционах, но не для себя, а с целью перепродажи. Поэтому конечных покупателей меньше 1%.
Во всяком случае так было до коронавируса. Теперь, когда, вероятно, человеческие модели поведения изменятся, онлайн-продажи сильно вырастут, даже в автомобильном сегменте. Думаю, на горизонте 10 лет они смогут составить до 7-8% при благоприятном развитии.
— В чем сложность перевода продажи авто в онлайн?
— Это тест-драйв. Именно после него совершается абсолютное большинство покупок авто. В целом для рынка новых авто перспективы гораздо более привлекательные, по сравнению с б/у.
Важна репутация дилера
Эксперт общества защиты прав потребителей «Общественный контроль» Сергей Емельянов предупредил: главное — избегать «серых» дилеров, которые могут часто менять названия, владельцев и мухлевать с документами. В них обычно обращаются неопытные клиенты, которых быстро берут в оборот хорошо обученные продавцы. В дальнейшем, если клиент купится на мошенническую схему, может оказаться так, что возвращать деньги будет просто негде: фирма закроется, а на ее месте возникнет совершенно другая.
Что касается официальных дилеров, то там, по его словам, клиентам не будут подсовывать измененные документы или обманывать напрямую. Однако Емельянов признает: иногда там могут предложить доплатить за заводские стандартные опции как за дополнительные. Также некоторые посетители официальных дилерских центров жаловались, что не могли отказаться от ненужных опций в виде дорогих ковриков и зимних пакетов.
Занижают цены, навязывают опции
Фото: TASS/URA.RU
Renault через «Яндекс.Кассу»
Пионером онлайн продаж в России стал китайский Lifan, недолгое время предлагавший приобрести свои автомобили через популярную площадку AliExpress. Определенных успехов добилась компания Renault: четыре года назад она запустила онлайн-продажи новой на тот момент модели Kaptur, чтобы подчеркнуть ее инновационность.
Имиджевый проект нашел отклик у российских покупателей, французский производитель распространил опыт продаж на весь модельный ряд и за четыре года реализовал 40 тыс. автомобилей. За неполный I квартал 2020 рост онлайн-продаж, в сравнении аналогичным периодом прошлого года, составил более 41%. Популярность именно этому варианту обеспечивали и скидки — от 15 тыс. до 180 тыс. рублей в зависимости от модели.
авт
Renault Kaptur на презентации полноприводного кроссовера Renault Kaptur в конгресс-центре технополиса «Москва»
Фото: ТАСС/Михаил Джапаридзе
Осенью прошлого года компания совершила первую полноценную онлайн-продажу автомобиля через сервис приема платежей «Яндекс.Касса», однако за автомобилем все равно приходится ехать к дилеру. В пресс-службе Renault рассказали «Известиям», что только разрабатывают сервис доставки до клиентов.
Будут ли россияне покупать автомобили онлайн
Продажи автомобилей уйдут в интернет
Сейчас, по оценкам экспертов, перейти на дистанционный способ покупки автомобиля готовы 5% клиентов, и, если не будет новых апокалиптических событий, ежегодный прирост составит 3-5%
Но к такому способу взаимодействия с продавцом клиенты будут относиться осторожно
— Многим по-прежнему страшно расставаться с большими деньгами, не видя товар. Особенно это касается автомобилей с пробегом, каждый из которых уникален с точки зрения своего состояния, — заявляет директор по развитию дилерского бизнеса автохолдинга «Максимум» Александр Кустов.
Однако и продавцам, и покупателям такая форма продаж очень удобна. Первым потому, что повысит количество продаваемых машин к оффлайновой реализации товара, вторым — потому, что автомобиль можно взять, не вставая с дивана, сэкономив уйму время на осмотре и общении с продавцом. Дилеры вышлют максимум информации о машине и максимально упростят ее доставку покупателю.
Авторы: Надежда Анучина, Ирина Сапунова
* Материал подготовлен совместно с группой «Союз профессионалов авторынка». Если ты перекуп или автоподборщик, вступай в сообщество, узнавай новое, делись опытом, прокачивай скиллы, знакомься с коллегами.
Оригинал статьи размещен здесь.
А вы готовы купить авто с пробегом онлайн? Расскажите, почему да. Если нет, то что останавливает?
Общая стоимость автомобиля
Вы должны для себя конкретно определить, сколько готовы потратить на покупку б/у автомобиля. Эта сумма должна в себя включать стоимость машины, стоимость страховки, налоги и дополнительные дилерские сборы, которые иногда могут увеличить стоимость самой машины до нескольких тысяч долларов. Также надо помнить, что в итоговую стоимость машины нужно закладывать и послепродажное плановое техническое ее обслуживание и постановку на учет в ГИБДД, + к этому и техосмотр (при необходимости).
Если вы собираетесь приобретать автомобиль с помощью банковского кредита, то также не забудьте заложить в свой бюджет ежемесячные платежи, которые вам необходимо будете делать при выплачивании автокредита.
Помните пожалуйста друзья, что высокая процентная ставка по кредиту может в итоге удвоить совокупную стоимость данного подержанного автомобиля.
Если процентная ставка по автокредиту слишком большая, то чтобы не переплатить в целом очень большую сумму за машину, вам необходимо накопить как можно больше денег (денежную сумму) на первоначальный взнос. Таким образом размер суммы кредита будет уменьшен, что непреиенно повлияет на общую сумму переплаты и на итоговую сумму самого автомобиля.
Советуем вам следующее, не оформляйте если сможете автокредит с первоначальным взносом меньше чем 30%, поскольку при таких условиях вы переплатите уже значительную денежную сумму, что для подержанного автотранспортного средства совсем не целесообразно, так как вместе с удорожанием (переплатой), вы также теряете и саму рыночную стоимость автомобиля из-за его амортизации во время эксплуатации.
Если вы друзья хотите приобрести подержанный автомобиль после того, как уже продадите свою б/у машину, то постарайтесь не приобретать в личное пользование автотранспортные средства по программе “Trade-In”. Помните пожалуйста, что любая автомобильная компания принявшая автомашину по программе “Трейд-ин”, вынуждена существенно занижать саму рыночную стоимость данного (вашего) автомобиля, чтобы получить с этого максимальную прибыль и тем самым оправдать саму целесообразность работы отдела по выкупу автомашин. Поэтому запомните друзья, что продать свой автомобиль максимально выгодно вы сможете самостоятельно. Как это сделать правильно можно прочитать в нашем последующем руководстве.
Шаг № 2 – Выбор
Вы живете загородом и вам нужен автомобиль внедорожник? Или к примеру, в вашей семье большое количество детей и вам необходим микроавтобус или минивэн? Вы боитесь приобрести недостаточно надежную и некачественную модель автомобиля? Вы даже не знаете с чего начать? Простой совет. Для начала определитесь, какой именно автомобиль вам в действительности необходим. Далее, вам необходимо прочитать и изучить различные подробные тест-драйвы и обзоры по автомобилям, которые вас прежде всего заинтересовали.
Онлайн после пандемии
Несмотря на рост популярности онлайн-продаж, эксперты всё еще с сомнением говорят об их перспективах.
«Онлайн-продажи по новым машинами пока единичны даже в мире. Онлайн-продажи автомобилей с пробегом в мире развиваются, а в России — нет, так как у нас это абсолютно серый и непрозрачный сегмент рынк», — считает президент ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) Олег Мосеев.
Независимый консультант по автопрому Сергей Бургазлиев считает, что тема онлайн-продаж автомобилей перегрета, но допускает, что они могут стать востребованными в коммерческом сегменте.
авт
Фото: TASS/ZUMA
«Оператор парков легкой коммерческой или автобусной техники прекрасно знает свой продукт и то, что ему нужно. Легковой автомобиль надо потрогать, понюхать, поездить», — считает Бургазлиев.
Аналитики международной консалтинговой компании Frost & Sullivan настроены более оптимистично. Если в прошлом году по всему миру было продано 825 тыс. автомобилей онлайн — в это число входят машины полностью или частично оплаченные по безналичному расчету, — то в 2025-м их число достигнет 6 млн.
Этот прогноз был сделан еще в начале февраля, так что пандемия может внести в него коррективы. Коронавирус, оказавший негативное влияние на автобизнес, может стать толчком для развития онлайн-продаж автомобилей.
Изучить договор и историю автомобиля
Договор необходимо внимательно изучить до подписания, включая написанные мелким шрифтом пункты. В договоре обязательно должны быть указаны сроки поставки автомобиля, размер аванса, порядок его возврата, а также полное описание модификации модели. При этом Емельянов уточнил: авансовый платеж согласно ст. 16 закона о защите прав потребителей можно вернуть, если вы решите отказаться от машины по каким-либо причинам. Невозвратным считается только залоговый взнос.
Подписывать следует только тот экземпляр договора, который вы только что прочли: если менеджер унес документ, а затем вернул, придется перечитать снова, чтобы уберечь себя от недобросовестных действий.
Занижают цены, навязывают опции
Фото: РИА Новости/Алексей Куденко
При покупке подержанного автомобиля проверить историю машины можно самостоятельно на сайте Государственной инспекции безопасности дорожного движения. Отдельно стоит проверить, не находится ли автомобиль в залоге — это делается на сайте Федеральной нотариальной палаты.
Наиболее безопасным способом оплаты в Роспотребнадзоре называют безналичный расчет при помощи банковской карты. При оплате наличными, как и при оплате картой, необходимо получить контрольно-кассовый чек.
Перед тем, как забрать машину, нужно ее осмотреть на наличие дефектов — царапин, вмятин. Еще один важный аспект — сверка номера двигателя, шасси и номера кузова, VIN-номера с договорными условиями, проверка комплектности, контроль уровня технических жидкостей. Обязательно проверьте, работают ли освещение, дополнительное оборудование. Акт приема-передачи автомобиля можно подписывать только после тщательного осмотра.
Площадки для интернет-продаж автомашин
Каждый день тысячи наших сограждан находятся в поисках, где выгодно продать авто с пробегом через интернет. Среди множества ресурсов, предназначенных для этих целей, выделяют несколько основных категорий:
- сайты общенационального значения;
- региональные ресурсы;
- быстрые объявления.
У каждого из этих типов ресурсов есть собственные достоинства и недостатки. Далее будут подробнее рассмотрены наиболее популярные площадки продажи автомобилей через интернет. Однако, чтобы повысить свои шансы на успешную продажу, есть смысл размещать объявление на каждой из них. Кроме того, надёжные и проверенные ресурсы заботятся о привлечении новой клиентуры и удержания старой. Для этой цели не только предоставляют у себя место, но и оказывают целый спектр услуг:
- оценка транспортного средства;
- поиск лучших покупателей;
- хранение и/или предпродажная подготовка;
- снятие машины с учета;
- разнообразие вариантов для переоформления.
Среди описанных возможностей и способов популярные сайты продажи автомобилей предлагают не только эти, но и другие полезные операции
Важно разместить информацию о том, что машина продаётся на как можно большем количестве интернет-площадок
Заключение
На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:
- Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
- Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
- Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.
Видео-бонус: 15 фото за секунды до :
https://youtube.com/watch?v=wn4FZ3-5dfQ
До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.
Удачного вам старта!
П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/
