Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают

Нюансы выгодной продажи

Сказки для покупателей

Покупать у перекупов люди не любят. Поэтому приходится фантазировать, объясняя тот факт, почему машина не зарегистрирована на меня. У меня несколько  легенд.

Если владелец женщина, то потенциальным покупателям говорю, что авто принадлежит сестре/матери/подруге, если мужчина – брату/другу/свату и т.п., якобы попросили меня продать машину, так как у них нет времени показывать авто. Рассказывая свою легенду, стараюсь приукрашать ее множеством мелких деталей из жизни гипотетического брата или сестры: куда она поехала на машине, какой цвет руля выбрала, почему 5 лет назад любила есть по утрам сосиски, а теперь нет…  Чем больше таких житейских деталей, тем больше шанс, что тебя примут за настоящего владельца.

Иногда честно говорю, что перекупщик. За время работы я стал своего рода психологом. Уже по внешнему виду человека, его поведению, манере общаться понимаю, какой подход к нему нужен. Научиться перепродавать машины с прибылью можно, только если ты хороший продавец и интуитивно определяешь, где надо надавить, а когда сделать безразличное лицо.

Очень часто бывает так, что приходит покупатель, выглядит неуверенно, колеблется, спрашивает у тебя совета. И ты думаешь – вот оно, его же так легко убедить! Но нет, уходит. Со временем я научился таких отличать и почти не уговариваю. Надо – бери, не надо – других найдем.

Поиск покупателей

Полезные советы

• Успешные люди советуют тем, у кого есть деловая хватка ни в коем случае не зацикливаться на выживании, или даже просто умеренном стабильном доходе, а постоянно развиваться до более высоких ступеней бизнеса.
• На сегодня, первичными инструментами работы перекупщика машин является телефон и интернет, поэтому нужно иметь в этом плане нормальное обеспечение: отдельный бизнес-телефон с парой бизнес-номеров, смартфон, ноутбук с мобильным интернет-доступом.
• Если у вас дело пошло хорошо, то не жадничайте, пытаясь все выполнять самостоятельно. Старайтесь везде, где это оправдано применять наемный труд или сервисные услуги. На этапе интенсивного развития вашего бизнеса вы обнаружите, что самым ценным вашим ресурсом является время, которое нельзя наработать, в отличие от всего остального.

Грузоперевозки

Вложения: от 0 рублей

Одним из самых популярных методов заработка на грузовом автомобиле является организация грузоперевозок. На первоначальном этапе изучите рынок и своих потенциальных клиентов: популярные маршруты, стандартные сроки доставки, цены. Затем определите, какой вид услуг будете оказывать. Это может быть перевозка крупногабаритных или негабаритных грузов, адресные перевозки, помощь в частных и коммерческих переездах. Кроме того, ваши услуги могут ограничиваться одним городом, районом или областью.

Сколько стоят грузоперевозки? Цена услуги зависит от стоимости 1 км или часа затраченного времени, но всегда рассчитывает по-разному, т.к. учитываются разные факторы. Плата за километраж обычно устанавливается за поездки на дальнее расстояние, а вот для внутригородских маршрутов более эффективна почасовая оплата. Примерная стоимость грузоперевозок составляет 450-500 рублей за час при минимальном заказе 2-3 часа. Большую часть времени транспорт занят загрузкой-разгрузкой, и даже пока водитель ждет, его рабочее время должно оплачиваться.

Сколько можно заработать на грузоперевозках? Чистая прибыль одной поездки составляет около 650 рублей. В среднем, при полной занятости можно получать чистую прибыль в размере 50 тыс. рублей. Чтобы эта сумма стала реальностью, нужно проводить активную работу с клиентской базой. Так где же искать клиентов?

Работа с клиентами – очень важный этап деятельности, ведь от количества заказов зависит себестоимость услуги: чем больше заказов вы получите, тем ниже будут топливные расходы на перевозку.

Для частных клиентов подойдут объявления на специализированных сайтах типа Avito. Если планируете сотрудничать с какой-либо компанией, то можно обратиться на сайты с объявлениями от работодателей или связаться с теми, чье сотрудничество вам интересно. Также можно воспользоваться различными сайтами грузоперевозок. На некоторых сайтах заказчики размещают свои заявки, а перевозчики ищут клиентов. Еще один вариант – обратиться в диспетчерскую службу перевозок, т. е. зарегистрироваться в качестве грузового такси. Диспетчер направляет вам заказ, а вы выплачиваете службе 10 – 15% от стоимости заказа. Это самый простой метод, но доходы от него будут ниже. Зато вы не останетесь без заказов.

При организации бизнеса на грузоперевозках обязательно учитывайте следующие нюансы:

рациональная логистика. Очень частой ошибкой начинающих предпринимателей – непродуманный маршрут. А это влечет дополнительные расходы. Поэтому навыки планирования маршрута помогут вам в бизнесе;

полная загрузка транспорта. Имейте в виду, что намного выгоднее осуществлять перевозки при полной загрузке авто. Это еще один метод оптимизации топливных расходов;

регулярное обслуживание транспорта. С одной стороны, автомобиль, который постоянно находится в работе, – это хорошо. Однако постоянные поездки могут негативно сказаться на автомобиле. Чтобы он не сломался в самый неподходящий момент, регулярно проверяйте техническую исправность транспорта.

риски. Не забывайте о том, что в бизнесе есть определенные сложности – и не все можно решить своими силами. Например, перевозки зависят от погодных условий. Из-за них вы можете нарушить сроки доставки или попасть в аварию. А самое неприятное, что риск не поддается управлению. Другой проблемой является высокая конкуренция на рынке. Более половины заказов по грузоперевозке осуществляют крупные транспортные компании. Они могут позволить себе более низкие цены и лояльные условия. При таком раскладе вам будет сложно конкурировать с лидерами рынка. Здесь поможет только ваша предприимчивость в поиске клиентов. Кроме того, существует риск отказа клиентов от заключения договоров. Это вероятно в том случае, если клиент нашел более выгодное предложение

Так что в данном деле важно найти баланс между выгодной ценой для клиента и суммой, при которой ваш бизнес будет приносить прибыль. 

Какие вещи лучше продаются?

Спросом пользуются товары советского времени, сувениры, элементы декора одежды малочисленных народов, раритетная бытовая техника, значки, открытки, монеты и купюры, фотографии. Также востребованы номера газет и журналов, в которых сообщалось о важных исторических событиях, печатались эксклюзивные интервью и другие интересные материалы. Некоторые коллекционируют просто отдельные вырезки или обложки журналов.

Чтобы заполнять «витрину», придётся обходить комиссионки, искать вещи на специализированных форумах и сайтах интернет-распродаж старых вещей. Хотя, например, предметы советского быта у многих сохранились. Можно начать с поиска по знакомым.

Пути вашего бизнеса

В этом разделе я сделаю одно важное уточнение, касающееся всех видов заработка. Вы должны понимать разницу между заработком и бизнесом

Иногда слышишь на улице, как, например, торговка петрушкой в розницу хвастается подруге, что она занимается бизнесом 

Тут все, конечно, несколько тонко, но деловые люди однозначно различают категории заработка. И вам этому крайне желательно научиться, чтобы ясно представлять себе, чего вы вообще хотите и куда будете двигаться в будущем: просто заработок на хлеб, на хлеб с маслом или на хлеб с черной икрой.

Не следует заблуждаться насчет того, что все хотят именно третий вариант; многие люди готовы всю жизнь довольствоваться первым и быть при этом вполне счастливыми.

Это понимание того, что вам нужно и соответствующие ему выводы для себя, вы должны иметь еще до всех приготовлений. Наиболее правильно будет закрыть этот вопрос сразу после решения чем-то заниматься.

Ниже я привел вам свою классификацию категорий, которым может соответствовать тот или иной перекупщик автомашин. Это не научная классификация и примененные мной термины весьма условны, но они отражают суть «ступенек бизнеса» справедливую для многих видов коммерции.

Барыга

Это когда человек занимается чем-либо не в полную силу, обычно в качестве подработки. Постоянно, периодически или даже разово. Для этого не нужно никаких юридических оформлений предпринимательской деятельности и крупных вложений. В работе такие люди могут иметь 1-3 машины.

Предприниматель

Это уже полноценная индивидуальная профессия, очень часто с полной занятостью. Тут человек полагается в основном на свои силы и порой крутится «как белка в колесе», чтобы держаться на плаву. На первых порах многие предприниматели работают без оформления своей деятельности, но если дело пошло, то оформляются официально по ИП (индивидуальный предприниматель). В работе может быть до 5-6 и более автомобилей.

Бизнесмен

Это высшая категория предпринимательства, когда ваш личный рутинный труд частично или полностью заменяется работой бизнес-схем и капитала. На вашу долю остаются управленческие функции, а все остальное делается через наем и оплату. Юридически бизнесмены могут оставаться ИП или открывать ООО (общество с ограниченной ответственностью). В работе может находиться 10-15 автомашин и более.

Финансист

Данный пункт я добавил для полноты картины. Это высшая ступень развития бизнеса, когда накопленный капитал начинает работать сам на себя, оставляя бизнесмену только функции выбора и контроля. Обычно таких физических лиц называют финансистами, а юридических – инвесторами.

Еще вам следует знать, что есть множество финансистов, оперирующих далеко не огромными суммами, а «крупный бизнес» это чаще всего просто бизнес, а не узел инвестиционного капитала.

Все это я вам привел, чтобы вы видели путь, который можно пройти от обычного барыжничества и до чистого бизнеса. Можно ли это сделать вам? Конечно можно. Многие крупные бизнесмены начинали с нуля, в том числе и с перепродажи машин.

Поэтому, если у вас есть большие амбиции, можете параллельно начать изучение механизмов работы бизнес-процессов и всякой всячины с этим связанной. Это будут ваши первые бизнес-вложения – долговременные инвестиции в знания.

Доход без обмана

Если решение принято в пользу того, чтобы начать официальный бизнес на машинах, действуем. Итак, юридическое лицо оформлено, а значит налоговой уже можно не бояться. Выставочная площадка арендована. Приступим к следующему этапу грандиозного замысла

Для поиска первого объекта перепродажи стоит обратить внимание на известные места продажи авто: профильные сайты в Интернете, узкопрофильные газеты и журналы, популярные в населённом пункте, где планируется деятельность и, конечно же, все известные автомобильные рынки, начиная самым крупным, заканчивая самым мелким

Существует несколько видов перепродажи подержанных автомобилей:

1. Купить, отмыть, продать.

Машина приобретается в своём населённом пункте, отмывается, отчищается, полируется, фотографируется в великом множестве ракурсов при различном освещении, выбирается лучший снимок, который можно немного отфотошопить (злоупотреблять не стоит, перебор фотошопа ведёт к недоверию. Оно вам надо?), зарегистрироваться на всех известных интернет-ресурсах, выставить авто на своей выставочной площадке. Ожидать покупателя.

2. Купить, отремонтировать, отмыть, продать.

Кроме вышеописанного, после покупки следует произвести минимальный ремонт автомобиля: подмазать, подклеить, подкрасить, подкорректировать, подрегулировать, сменить пару неработающих «кнопок». Всё. Производим действия, ведущие к тому, чтобы общественность узнала о том, что продаётся шикарное авто за символическую цену. Не забываем наценить процентов 20-30 от первоначальной стоимости. Выставляем авто на своей площадке, ожидаем покупателя

3. Найти, привезти, отмыть, подчистить, продать.

Находим в Интернете авто в одном из других населённых пунктов. Ведём переговоры с продавцом. Если договариваемся, едем за машиной. Оцениваем её. Если всё хорошо, покупаем. Привозим в свой город, моем, чистим, ремонтируем, полируем, рекламируем, выставляем на продажу на своей площадке. Ожидаем покупателя.

4. Найти, взять на комиссию, сделать наценку, продать.

Ищем по всем известным направлениям автомобиль, который сможем выгодно продать. Берём его на комиссию. Что это такое? Взять автомобиль на передержку или на комиссию – значит заключить с желающим продать авто человеком договор на хранение и последующую продажу его автомобиля. То есть клиент оставляет свою машину на нашей выставочной площадке и сообщает сумму, за которую желал бы его продать. Мы оставляем машину у себя до момента продажи, выставляя на неё удобную нам стоимость.

Наш доход, который мы получим, провернув бизнес на перепродаже автомобилей – разница между ценой клиента и выставленной нами. Наиболее выгодным вариантом является тот, в котором клиент выставляет цену ниже рыночной. Свою выручку клиент получает только непосредственно после факта оформления автомобиля на нового владельца. Бывает, что автомобиль достаточно надолго задерживается на комиссии. В данном случае клиент имеет возможность забрать его в любой момент, оплатив нам пройдённые дни «передержки».

Схемы продаж

Теперь стоит коснуться самих стратегий ведения бизнеса. Существует несколько вполне успешных схем, которые пользуются спросом. При этом есть заработок на перепродаже автомобилей, который является нечистым. Черные методы отрицательно сказывается на репутации и нельзя исключать появления и других проблем в будущем

Поэтому его лучше не принимать на вооружение, а обратить внимание на другие белые схемы

Вариант №1. Подход к делу без ремонта

Это самая распространенная стратегия – купить машину, хорошо помыть ее и дать объявление о продаже. Только предварительно остается выбрать наиболее удачные ракурсы. Если все упростить – то «сегодня» покупаешь авто, а «завтра» продаешь его в том же состоянии, в котором он достался. При такой схеме не потребуется дополнительных расходов, однако здесь на разнице в стоимости много за месяц не заработаешь.

При этом лучше обращать внимание на среднюю категорию и эконом-класс. Такие машины всегда будут в цене

Также допустимо сделать небольшую наценку на те автомобили, которые пользуются повышенным спросом. Покупатели при этом не будут утеряны.

Вариант №2. После ремонта

Это уже более рациональный подход, но здесь уже требуются определенные вложения. Также нужно арендовать гараж либо место на стоянке, где есть возможность подержать машину до ее продажи. Далее стоит договориться с автосервисом либо специалистом о проведении ремонта авто или его восстановления.

Запасные части российских машин стоят недорого, а сам ремонт выполняется легко, можно попробовать и самому «бизнесмену» освоить новые навыки. В результате стоимость «обновленного» автомобиля обосновано завышается в несколько раз по сравнению с ее покупкой.

Дорогие марки, требующие замены некоторых элементов, тоже могут продаваться заметно дороже. Однако требуется определенный промежуток времени и порой ждать придется долго.

Если купить машину на торгах по самой низкой цене, впоследствии можно выставить ее на продажу по стоимости ниже, чем у конкурентов. Даже после ремонта удастся заработать от 50 до 150% от первоначальной ставки.

Вариант №3. Грязный способ

Это не самый гуманный способ заработать на перепродаже авто. Данная схема базируется на том, чтобы всевозможными способами скрыть имеющиеся дефекты. Также нерадивые продавцы скручивают пробег, делая его гораздо меньше реального. Краска наносится новая, что иногда помогает замаскировать вмятины. И вот перед потенциальным покупателем практически новенький автомобиль, который, по сути, может оказаться и очень стареньким.

От такого способа рациональнее отказаться, поскольку в будущем это принесет больше проблем, нежели желаемого заработка. Ранее большинство перекупщиков не заботились о собственной репутации и старались всеми силами, что называется «впарить» потенциальному покупателю любое имеющееся авто. Даже, несмотря на его техническое состояние. А такие машины впоследствии требуют финансовых вложений, порой немалых.

Основные стадии покупки-продажи бу машин

Правильный выбор автомобиля

Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит

Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

• Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
• Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
• Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
• Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
• Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.

Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.

Реклама на авто

Вложения: 0 рублей

Отличный метод пассивного заработка. Все, что вам нужно для этого – разместить на своем автомобиле рекламу. Кажется, что идея очень простая, но она имеет свои нюансы.

Если вы решили зарабатывать таким способом, то первым делом стоит обратиться в рекламные агентства, которые занимаются организацией рекламы на автомобилях. Можно решить вопрос проще и разместить объявление на Avito. Когда подходящий рекламодатель найдется, вам нужно оформить разрешительную документацию. После того, как заключите договор с рекламодателем, отправляйтесь в ГИБДД, чтобы согласовать свои действия. Инспектор должен убедиться, что рекламный баннер никак не мешает водителю и не угрожает жизни. После проверки, которая должна произойти в течение 10 дней с момента обращения, вы можете смело размещать рекламу на своем автомобиле.

В зависимости от того, какая у вас машина, определяется и максимальный размер заработка. Чем больше рекламная площадь, тем выше доход. В этом плане повезло владельцам грузовиков, которые позволяют разместить большой баннер на боках кузова. Благодаря одной такой рекламе можно зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Реклама на заднем стекле автомобиля стоит 2 – 3 тыс. рублей. Лайтбокс, который помещается на крыше автомобиля, принесет владельцу 3 – 6 тыс. рублей. А если полностью оклеить автомобиль рекламой, то можно выручить 10-12 тыс. рублей. Наиболее подходящим временем для начала такого заработка является теплое время года.

Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

• “Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

• “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

Юридическая опасность

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Перекупщики и их схемы перепродаж

В зависимости от финансовых возможностей применяются разные варианты выкупа и продажи подержанных машин: простая сделка, перепродажа с разными видами ремонта (косметическим, капитальным), доставка авто из дальних мест или работа на местном рынке.

Используются разные типы документирования сделок. Отношения с покупателями также выстраиваются несколькими путями: под заказ, размещение объявлений, через салоны и т.д.

Метод первый: перепродажа по генеральной доверенности

Владелец может продать машину перекупщикам по доверенности. Количество таких сделок уменьшается из года в год после упрощения законодательства, связанного с куплей-продажей.

В этом случае приобретающее авто лицо становится не собственником, а только владельцем транспортного средства с правами продажи и переоформления, выданными на оговоренный срок.

Плюсы такой сделки:

1. Для перекупщика это выгодно, потому что нет записи в ПТС о смене хозяина машины. Большинство покупателей хотят автомобиль, у которого был только один владелец.
2. Продавец может воспользоваться доверенностью, когда есть несоответствия в документации. Например, при замене номерного агрегата без регистрации.
3. Можно немного сэкономить на налогах.

Метод второй: от первичного собственника

Этот способ самый простой. Посредник берет у хозяина бумаги с его подписью – бланк договора купли-продажи и техпаспорт.

«Перекуп» юридически в сделке не участвует. Покупатель получает авто как от первого собственника. Обмана в этом нет, если продавец не сам подписал ДКП.

При такой схеме при обнаружении в дальнейшем скрытых проблем предъявить что-либо хозяину не получится.

Третий метод: по двум ДКП

В схеме фигурируют 2 договора купли продажи:

1. В один стандартный документ вписывается имя перекупщика. Но авто не перерегистрируется.
2. Новый собственник заключает другой ДКП, по которому машина оформляется в ГИБДД.

В этом случае второго владельца не касаются налоги по первым сделкам. Первый хозяин не должен самостоятельно снимать автомобиль с учета.

Четвертый метод: по договору комиссии

Если посредник работает открыто и официально на своей площадке, то он может пользоваться следующей методикой:

1. Перекупщик открывает Общество с ограниченной ответственностью.
2. За оговоренную плату в виде процента от стоимости авто последнее выставляется с целью продажи на площадях фирмы.

Переоформлять автомобиль можно с участием первого собственника или по заранее подготовленной доверенности.

Пятый вариант: с оформлением на себя

Когда другие методы не работают, посредники вынуждены использовать стандартную сделку купли-продажи с регистрацией транспортного средства на себя. Этот же способ используется при взаимодействии с ненадежными клиентами.

При таком порядке в ПТС машины возникает дополнительная запись о собственнике.

Как стать успешным перекупом и заработать на перепродаже автомобилей

Советы

Автоподбор — те же “перекупы”?

Полезные рекомендации

Заключение

На этом, дорогие друзья, я заканчиваю данный обзор, посвященный перепродажам автомобилей и хочу выделить несколько основных моментов:

• Лучше всего придерживаться честных схем перепродаж автомобилей, зарабатывая себе не только деньги, но и репутацию;
• Заниматься этим видом бизнеса могут не все, но многие, хотя знаний и умений необходимо множество;
• Для старта нужен вполне посильный даже для одного человека капитал и материально-техническое обеспечение.

Видео-бонус: 15 фото за секунды до    :

https://youtube.com/watch?v=wn4FZ3-5dfQ

До следующих встреч! Оформляйте подписку на интересные обновления моего блога, делитесь статьями через кнопки социальных сетей.

Удачного вам старта!

П.С. Главное изображение для статьи взял с drive2.ru/r/mercedes/502224/