Самые популярные отмазки продавцов авто с пробегом

1) Продажа – это игра с потенциальным покупателем

Многие продавцы автомобилей используют умные фразы, чтобы побудить нас купить машину. Вместо того чтобы говорить вам слова: “Я могу вам помочь?” или “Как я могу вам помочь?”, продавец может сказать: “Вы какой автомобиль хотите купить седан или внедорожник?” или “Какого класса или типа машина вас интересует?”. Такие фразы оставляют для покупателей мало выбора для ответа. Цель менеджера одна, чтобы вы не ответили дежурную фразу: “Я просто смотрю и мне сейчас не нужна помощь”. Менеджеру нужен с вами первоначальный контакт, чтобы вы начали ему доверять. Далее все намного проще.

Примечательно, что около половины людей, когда приходят в автосалон, не знают какую модель и даже марку автомобиля они собираются купить. Особенно если это касается покупки подержанной машины.

Оглядываясь по сторонам в автосалоне, вы, возможно, увидите модель, которая вам нравится. В этом случае вы, наверное, обратитесь к менеджеру, для того чтобы он более подробней рассказал вам об автомобиле который вы приметили.

В этом случае готовьтесь, что менеджер салона начнет рассказывать вам все самые лучшие стороны подержанной машины, описывая лучшие опции и функции, рисуя автомобиль в лучшем свете. 

Например, вам могут сказать: “У этой машины был один владелец, пожилой человек, который ездил на ней только в магазин и поликлинику”. Далее когда вы спросите о стоимости авто, то, скорее всего, услышите сумму которая заканчивается на несколько девяток или на не полную сотню: 599 998 или например 550 000. Это сделано специально со стороны автосалона. Такое ценообразование на подсознательном уровне снижает стоимость машину в нашей голове.

Как же нам противостоять напору менеджера в автосалоне и не попасть в их сети хитрых способов продаж? Во-первых, если вы приехали в автосалон, никогда не бойтесь говорить менеджерам “нет”. Если при поиске авто в салоне, вы не хотите, чтобы вам мешали, вы можете вежливо и тактично попросить продавца самостоятельно без посторонней помощи осмотреться в салоне. 

Приехав в салон, не забудьте взять с собой любое устройство, с помощью которого вы можете выйти в Интернет. Оно поможет вам сравнить стоимость автомобилей, представленных в салоне, с другими предложениями на рынке. 

Также Интернет поможет вам проверить все слова менеджера. Например, о технических характеристиках, таких как расход топлива, мощность, и т.п.

Ограничения ГИБДД

«Ограничения наложены из-за налоговых долгов».

Нас заинтересовало объявление о продаже BMW 5 серии, за которую просят 1 190 000 рублей. По словам продавца, машина находится в прекрасном состоянии, не бита и не крашена.

У этого «БМВ» обнаружились ограничения на регистрацию ГИБДД:

Это говорит о том, что новый владелец не сможет зарегистрировать приобретенное авто на свое имя, пока имеются эти ограничения.

Продавец подтвердил факт ограничений и сказал, что они связаны с неуплатой налогов по ИП, которые уже оплачены и в скором времени будут сняты. 

Ограничения ГИБДД могут быть связаны не только с долгами по налогам, но и с другими причинами: имущественные споры, штрафы, ошибки в таможенных документах, несоответствие деталей в ТС и др.

25% опрошенных владельцев заявили, что ограничения ГИБДД наложены из-за неуплаты налогов. На неоплаченные штрафы сослались 75% продавцов.

Как определить перекупщика?

Обратите внимание на количество объявлений продавца, зачастую автомобильные дилеры не особо не «шифруются» и выкладывают на одном сайте все свои объявления по продаже транспортных средств. Стоит кликнуть на имя продавца и вы узнаете, является ли он перекупщиком

Если на первый взгляд все ок, следует пробить номер продавца через поисковик. Есть целые форумы, посвященные перекупщикам, люди там делятся свои опытом, экономя время на прозвон по объявлениям другим покупателям.

Перекупщик – не синоним «плохо», но сами понимаете, человек, купивший автомобиль, не может знать всю его подноготную, историю, слабые места. Он не являлся его эксплуататором и, скорее всего, сделает все возможное, чтобы скрыть выявленные дефекты и не потерять в прибыли при продаже.

Выявить перекупщика, если у вас остались сомнения, можно при помощи вопроса «автомобиль продали?» В чем подвох? Не стоит уточнять первым делом, по какому автомобилю вы звоните, ведь у владельца машина-то одна. А вот перекупщик растеряется и спросить, по какой конкретно машине вы звоните.

Расчет ремонтных работ

«Проверки на онлайн-сервисах часто недостоверны».

Другую распространенную отговорку, касающуюся суммы ремонтных работ, рассмотрим на примере той же «Короллы». Согласно отчету, ремонт автомобиля обошелся в 143 720 рублей. Была проведена замена бампера, фар, решетки радиатора, рамки номерного знака и др.

Отвечая на вопрос о состоянии машины, хозяин обвинил онлайн-сервис в предоставлении недостоверных данных.

Аналогичный ответ о расчете ремонтных работ мы получили ровно у половины продавцов автомобилей, побывавших в дорожных авариях. Другая половина заверила, что о расчете ремонтных работ у своей машины они слышат впервые.

Залог

«Автомобиль купил в кредит, поэтому она в залоге у банка. Как продам машину, сразу расплачусь.

Еще одна проблема Toyota Corolla 2014 года — залог. На вопрос, почему ваша машина в залоге у банка, хозяин «Короллы» отвечает потому, что покупал в кредит. После продажи он сразу погасит долги.

Отчет avtocod.ru показал одинаковые даты залога и начала владения машины.

Если владелец окажется не таким уж и порядочным, как он утверждает, то кредит за машину будет выплачивать уже новый собственник. Та же история и с неоплаченными штрафами.

Обещания расплатиться по кредиту сразу после продажи дали 75% продавцов. Остальные 25% не признавались в наличии залога.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в кредите?

Приобретение автомобиля — ответственный шаг, требующий больших денежных вложений. Не всегда необходимые на покупку средства есть у гражданина, поэтому приходиться оформлять заем.

Выплата кредита — длительное мероприятие, в течение которого меняются жизненные обстоятельства или отпадает необходимость в данном транспортном средстве. К таким причинам можно отнести:

  • отсутствие средств, чтобы погасить долг;
  • появилась необходимость покупки нового автомобиля другой марки;
  • иные банки предлагают более выгодные условия кредитования.

Банку неважно, кто будет выплачивать кредит — вы или новый собственник. Но его позиция зависит от проводимой политики кредитования, и условиями договора продажа машины может быть запрещена

Обратите внимание!

Владелец авто должен обратиться с заявлением в кредитное учреждение, чтобы получить письменное согласие банка на сделку.

Продажу авто, по которой не выплачен кредит, можно осуществить двумя способами:

  1. Это простой и наименее затратный вариант. При продаже машины, оставшаяся часть долга переоформляется на нового собственника. При возможности кредит уплачивается единовременно покупателем, что соразмерно отражается на стоимости сделки.

  2. Метод не пользуется популярностью, поскольку на подобные сделки соглашаются не все банки. Замена автомобиля на участок земли или иную недвижимость — долгая процедура составления новых договоров и снятия обременений с машины.

Рефинансирование кредита — еще один способ снять обременение с машины перед продажей. В случае, когда владелец выплатил значительную часть суммы кредита, он может обратиться за получением нового кредита без условия о залоге. Выбор данного способа зависит от условий рефинансирования и предложений кредитных учреждений.

Обратите внимание!

Продажа автомобиля через салон — гарантия выполнения всех обязательств контрагентом, но цена договора будет ниже, чем на рынке подержанных автомобилей.

Если речь идет о перепродаже б/у автомобиля, находящегося в залоге, это означает, что владелец приобрел авто в официальном салоне. В данном случае салон и кредитное учреждение выступают партнерами. Поэтому можно обратиться в автосалон и продать машину обратно, а за счет вырученных средств погасить остаток кредита.

Обман и приемы от перекупов при продаже авто

На самом деле в большинстве случаев делается все необычайно просто и нагло. Тут я не имею ввиду смс-ки вида «500 тыщ и забираю» – это совсем примитивно. Вообще профессия перекупщика не из легких. Чтобы работать прибыльно, надо уметь «уболтать» и продавца и проехать по ушам покупателю. Продавцу сообщается негатив в виде всевозможных проблем, припоминается любая царапинка и сообщается, что рыночная цена такого ведра сильно завышена, якобы за эти деньги можно купить что-то лучше и дешевле.

Также нужно помнить, что большинство перекупщиков сотрудничают с разными сервисами, в которых автомобили приводятся в нужный вид. Зачастую такие автомастерские участвуют в программе «развода» продавца. Потенциальный покупатель интересуется машиной приглашает Вас в определенное место, где поднимают машину и одновременно опускают ценник до неприличного с перечислением длинного списка вымышленных неисправностей. Некоторые мои клиенты поделились, что подобными деяниями не брезгуют заниматься даже официальные дилеры. Представляете, сколько хрупких девушек и не самых харизматичных мужчин погорело на этом поле?

На продавцов авто эта самая фраза «Деньги прямо сейчас!» действует даже лучше, чем у всяких «Экспресс-ларьках», а точнее в 90% случаев. Психология человека – дело тонкое. У большинства людей мозг настроен не по-инвесторски, точнее в точности наоборот. Лучше меньше, но сейчас, чем вознаграждение за ожидание и труд. Да, дорогие мои. Продать автомобиль – это своеобразная работа и люди за это в компаниях получают неплохие деньги. Но все далеко не так сложно, как кажется. Справитесь. Большинство перекупов вообще действуют по простому алгоритму – скрутить пробег, помыть и прибраться, навести тишину под капотом. Разве это повод отдать авто за копейки? Скручивать пробег совсем не обязательно, но все остальное вполне доступно.

Бывают владельцы машин с дорогостоящими проблемами, и они просто не хотят никого обманывать. Отдам перекупу, а он уже пускай вешает лапшу на уши. И что? Ваша совесть теперь чиста, да? Типа заплатили за неё своими кровными? А Вы в курсе, что по документам, следующий собственник будет вписан после Вас? И если возникнут какие-либо проблемы, то новый владелец, естественно, не дозвонившись до перекупа, попытается отыскать Ваши контакты, и в случае успеха будет трезвонить по каждой мелочи.

Вам может быть интересно

Восстановление ПТС при утере
Основным документом на автомобиль является ПТС. В нем указан полный перечень всех технических характеристик транспортного средства. Он подтверждает право гражданина использовать авто в личных целях. Любое ТС имеет паспорт

Порядок выдачи зависит от обстоятельств: Утеря этого документа приводит к множеству проблем — владелец транспорта не сможет его: Именно по этой причине важно знать, как восстановить…

Техосмотр: все, что вы знали, но стеснялись спросить
Пройти техосмотр нужно всем водителям, чтобы купить полис ОСАГО. Это проверочная процедура, которая показывает техническое состояние транспортного средства

Она является обязательной для всех типов автомобилей. Без нее вам попросту не продадут страховку. Сотрудники ГИБДД до недавнего времени могли требовать талон техобслуживания с водительским удостоверением на проверку, а водители рисковали получить…

Как получить международные водительские права?
Если вы часто путешествуете за рубежом и вынуждены пользоваться автомобилем, вам потребуется удостоверение международного образца. Получить международное водительское удостоверение (далее — МВУ) можно тремя способами: Процедура получения МВУ в целом несложная, но имеет ряд особенностей, о которых мы расскажем в данной статье. Если гражданин выезжает в другую страну, он должен знать нюансы использования…

Нужны ли в 2020-2021 транзитные номера?
Многие водители до сих пор не ознакомились с изменениями законодательства, которые произошли в апреле 2011 года. В них речь идет о том, для чего вообще могут пригодиться транзитные номера, и в каком случае может налагаться штраф. Рассмотрим эти вопросы в нашей статье. Если вы купили машину, вы вправе получить временные номера. Но их необходимо обменять в установленные сроки на государственные регистрационные…

Диагностическая карта для ОСАГО в 2020-2021
Чтобы получить обязательную автостраховку ОСАГО, необходимо иметь на руках диагностическую карту. Этот документ можно получить после обследования автомашины, проверки работоспособности всех основных узлов и агрегатов. Обойтись без диагностической карты для оформления полиса ОСАГО можно только в случаях, прямо указанных в законе. По своему целевому назначению, диагностическая карта заменила технический…

Как поменять водительские права по истечению срока действия и другим поводам?
Действующим законом предусмотрено, что водительские права необходимо менять раз в десять лет. Данная норма актуальна для каждого водителя, поэтому рано или поздно вам придется посетить территориальное управление ГИБДД с этой целью. Больше всего вопросов вызывает процедура обновления документа: какие бумаги и справки понадобятся, к кому обращаться, как долго ждать? Истечение срока действия удостоверения…

Подводные камни и полезные советы

При покупке подержанной машины важно перестраховаться и избежать возможного обмана. Автосалоны могут быть как официальными, так и «серыми»

Мошенничество в основном встречается именно в неофициальных салонах. Распространенные методы обмана покупателей заключаются в следующем:

  1. Продажа угнанной машины.
  2. Обман при расчете по сделке.
  3. Предоставление поддельных документов.

Чтобы избежать возможных неприятностей в дальнейшем, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Проверьте машину по коду и свидетельству о регистрации.
  2. Подписывая договор, запрашивайте оригиналы документов.
  3. Отказывайтесь от сомнительных методов заключения сделки.
  4. Не передавайте информацию по банковским картам посторонним лицам.
  5. Внимательно изучайте договор перед подписанием.

Покупка б/у машины в салоне – хороший способ получить новый автомобиль по доступной стоимости

Однако важно отнестись к этой сделке внимательно и предварительно изучить как состояние машины, так и все документы на нее. Старайтесь избегать организаций и продавцов, предлагающих продажу на сомнительных условиях

Полезные сервисы

Калькулятор КАСКО

Калькулятор ОСАГО

10) Ваши эмоции – ваш враг

Мы меняем свои старые автомобили на более свежие или новые по разным причинам. Кто-то хочет получить более новейшие технологии, воспользовавшись новыми функциями. Кто-то хочет купить более безопасную машину. Кто-то решил купить большего размера авто. 

Для кого-то смена авто это статус в обществе. Для кого-то внешний вид машины играет более главную роль, чем практичность. В общем у каждого из нас своя личная причина смены старого авто на новое.

Но, несмотря на наши вкусы для большинства из нас внешность автомобиля (дизайн) играет одно из самых главных значений. И менеджеры автосалонов это прекрасно знают.

Например, некоторые предприимчивые менеджеры используют зеркало или большое окно, в котором будет видно ваше отражение, когда вы сядете за руль автомобиля в салоне

Продавец обратит ваше внимание, как вы стильно и модно смотритесь за рулем. 

Также во время осмотра авто в салоне менеджер обязательно будет уделять внимание функциям автомобиля, которые вам очень важны (предварительно перед показом автомобиля он естественно осторожно выяснит у вас, какие функции вы хотите видеть в новом авто). Естественно, хороший продавец, зная о важных для вас функциях или опциях, будет в процессе демонстрации авто фокусировать ваше внимание на этих опциях. 

Естественно, хороший продавец, зная о важных для вас функциях или опциях, будет в процессе демонстрации авто фокусировать ваше внимание на этих опциях. 

Также во время осмотра авто в салоне менеджер обязательно будет уделять внимание функциям автомобиля, которые вам очень важны (предварительно перед показом автомобиля он естественно осторожно выяснит у вас, какие функции вы хотите видеть в новом авто). Естественно, хороший продавец, зная о важных для вас функциях или опциях, будет в процессе демонстрации авто фокусировать ваше внимание на этих опциях. 

В том числе, если вы спросите менеджера о какой-нибудь функции или опции он сделает вывод, что вам интересно именно это

Например, спросив о безопасности, хороший менеджер обязательно расскажет вам обо всех функциях безопасности автомобиля. 

В том числе, если вы спросите менеджера о какой-нибудь функции или опции он сделает вывод, что вам интересно именно это. Например, спросив о безопасности, хороший менеджер обязательно расскажет вам обо всех функциях безопасности автомобиля. 

В целом же задача любого менеджера автосалона отвлечь ваше внимание и вызвать волну эмоций, которые, как правило, затуманивают наш ум. В итоге мы можем импульсивно согласиться на сделку. . Поэтому никогда не теряйте самообладание и поддавайтесь на эмоции

Вы всегда должны помнить, почему вы пришли в автосалон, на какую сумму рассчитываете максимум и какой автомобиль вам нужен. 

Поэтому никогда не теряйте самообладание и поддавайтесь на эмоции. Вы всегда должны помнить, почему вы пришли в автосалон, на какую сумму рассчитываете максимум и какой автомобиль вам нужен. 

Чтобы не поддаваться на эмоции сосредоточусь на каких-то долгосрочных преимуществах автомобиля

И помните, что покупка авто это очень большое и важное приобретение, которое, как правило, покупается на долгие годы. Поэтому вы должны быть очень осторожными, чтобы потом долгое время не жалеть, что купили не совсем то, что искали, или же приобрели машину с большой переплатой. 

3) Автокредит на долгий срок

Любой кредит является доступным, если вы можете растянуть платежи в течение длительного времени. Но в этом случае в конечном итоге вы выбросите слишком много лишних денег на оплату процентов по кредиту. 

Но к счастью продавцов авто в салоне, многие люди финансово неграмотны. Ведь таких легко убедить, что покупка авто в кредит на длительный срок выгодное предложение в связи с небольшим ежемесячным платежом. 

Помните, что как только менеджер автосалона узнает, сколько вы готовы платить за автомобиль каждый месяц, они реально смогут подвести под эту сумму даже дорогой автомобиль, рассчитав на него кредит в течение длительного времени. В итоге, таким образом, у них появляется возможность продать вам машину по завышенной цене. 

Так что не советуем вам оформлять автокредит на длительные сроки. Особенно на 5-6 лет. Это не благоразумно и финансово невыгодно. Да, при таком длительном сроке ваш ежемесячный платеж будет предельно низким. Но за эти годы вы переплатите по кредиту огромную сумму. Плюс не забывайте что любая машина подвержена потери рыночной стоимости в связи с естественной амортизацией, сумма которой, скорее всего, превысит сумму кредита.

То есть, оформив автокредит, например на 5 лет, ваша машина потеряет в цене больше, чем будет составлять вся сумма кредита.

В итоге получится, что вы не только переплатите за машину огромные деньги, но и потеряете огромную сумму в связи с амортизацией авто. 

Юридическая опасность

Способы приобретения

Существует несколько способов для приобретения б/у машины в салоне.

В мелких салонах

Этот вариант относится к наиболее нежелательным. Обычно подобные организации скупают наиболее дешевые машины со значительными дефектами и реализуют их с большой наценкой. Но в данном случае вопрос не только в цене. Ремонт таких авто проводится максимально бюджетно.

Вряд ли кто-то будет тратить существенные средства на машину, которая в дальнейшем будет продаваться. Отсюда возможные технические проблемы в дальнейшем. С документам также не все так просто. Мелкие салоны и перекупщики обычно не оформляют машину в собственность.

До непосредственного оформления машина остается во владении предыдущего хозяина. Перекупщик же при этом будет стараться избежать упоминаний о себе в бумагах и продавать машину с подписью предыдущего владельца по фиктивному договору.

Эта схема обычно работает, и новый хозяин без проблем ставит авто на учет. Тем не менее, в определенных случаях бывают недоразумения.

Допустим, старый владелец может устать ждать продажи и аннулировать регистрацию машины на себя. Тогда новый покупатель столкнется с серьезными проблемами при постановке на учет. А вот получить средства от перекупщика назад будет почти невозможно.

В целом покупка машины у перекупщика – допустимый вариант

Но перед заключением договора важно произвести детальную диагностику авто и потребовать от продавца осуществление сделки от собственного имени с указанием полной цены автомобиля в документах

В относительно крупном центре

В крупных салонах все значительно проще с документами. Обычно компания заключает с владельцем договор комиссии машины или договор об оказании услуг продажи.

Внимание! В таких договорах отдельным пунктом обсуждается то, что предыдущий владелец не должен прекращать регистрацию машины, а также то, что он гарантирует отсутствие любых притязаний на автомобиль от третьих лиц.

В таких салонах техническое состояние машины обычно значительно лучше, нежели у мелких компаний и перекупщиков. Крупные организации переживают о собственной репутации и не берут на продажу машины со значительными дефектами.

Но мелкие недостатки, не имеющие значительного влияния при эксплуатации машины, такие как царапины, могут маскироваться, чтобы вид автомобиля соответствовал его цене. Качество такого ремонта также не всегда отвечает необходимым требованиям.

Кроме этого крупные салоны предоставляют покупателю гарантию на крупные детали и узлы машины. Она, по сути, является временем для проверки товара, но во многом оберегает потребителя от покупки продукции низкого качества.

Таким образом, покупать машину с пробегом в крупном салоне можно. Для будущего владельца это гарантированная юридическая чистота авто и защита от серьезных дефектов непосредственно после покупки. О том, как проверить юридическую чистоту и техническое состояние автомобиля, мы рассказывали здесь.

Но стоит помнить, что у салонов нет информации о том, как обслуживалась и использовалась машина, поэтому никто не может гарантировать вам, что вы будете долго и без проблем ее эксплуатировать. Кроме того цены в таких компаниях могут быть значительно выше, чем в мелких салонах.

По системе трейд-ин

Это самый безопасный вариант покупки машины с пробегом. По данной системе автомобили сдаются не в силу их полной негодности к эксплуатации, а для получения скидки на новое авто. Обязательным требованием при этом является отсутствие у сдаваемой машины серьезных проблем и ее готовность к активной эксплуатации в дальнейшем.

Нужно учесть, что салоны, которые преимущественно реализуют новые машины, не занимаются ремонтом подержанных. Автомобили продаются в том виде, в котором их сдают прошлые собственники. Соответственно, имеющиеся дефекты вы заметите сразу и можете сделать выводы о том, целесообразно ли покупать конкретное авто.

Работающие с системой трейд-ин салоны также обычно предлагают адекватные цены, так как их цель – оперативная продажа и компенсация убытков, понесенных по причине предоставления скидок.

8) Хитрость при кредитной заявке в автосалоне

Не всегда вашу кредитную заявку рассмотрят в салоне в этот же день. Ведь сотрудник автосалона отсылает вашу заявку в различные банки, которые будут проверять вашу кредитную историю. 

Этой задержкой иногда пользуются хитрые менеджеры. 

Вот пример. Допустим, вы подобрали себе автомобиль, договорились с менеджером, согласившись на все условия салона и на выгодные процентные ставки по автокредиту. Далее вы едете домой, и ждете звонка от менеджера, который обещал вам позвонить, как только банк даст добро на автокредит.

Вы счастливый, ждете звонка, с нетерпением ожидая дня или часа, когда же вы наконец сядете за руль своей мечты.

Но тут раздается звонок из салона, что тот автомобиль, который вы выбрали, можно будет купить только по завышенной процентной ставке по кредиту. 

В итоге вам сообщают, что тот авто, который был вами выбран, можно купить, только внеся большой авансовый платеж, либо в кредит с не очень привлекательной ставкой.

В этот момент многие люди соглашаются на предложения менеджеров не желая расставаться с той машиной, которая уже была подобрана и засела в их мечтах. Ведь по сути люди уже представляли себя за рулем нового авто.

6) Ненужные дополнительные опции

Если вы уже подобрали для себя определенный автомобиль с определенной комплектацией, то не удивляйтесь, если менеджер автосалона начнет вам предлагать более дорогие комплектации автомобилей или же навязывать различные дополнительные опции или услуги. 

Например, вам могут предложить купить дополнительный пакет расширенной гарантии. Или же вам могут предложить купить более красивые колесные диски. В итоге дополнительные опции или услуги могут обойтись вам еще в несколько десятков тысяч рублей. Для продавца же подобные сделки принесут дополнительную премию к зарплате. 

Иногда не добросовестные автосалоны могут скрыть от вас различные дополнительные услуги, включив в их договор купли-продажи авто. Расчет на то, что вы не будете читать весь договор и подпишите его. Поэтому прежде чем платить деньги в кассу всегда читайте внимательно каждую строчку договора. 

Если же вы из-за своей внимательности или по незнанию все-таки подписали такой хитрый договор, то требуйте его расторжения. Правда, на вашей стороне. Ведь по сути вас обманули. Даже несмотря на то, что вы подписали договор, невнимательно с ним ознакомившись.

5) Будьте внимательны – слишком выгодное предложение может таить в себе подводные камни

Вы наверняка часто видите по телевизору или слышите по радио, а также в Интернете различные рекламные предложения автодилеров. Многие из этих предложений очень заманчивы и выгодны. Но не спешите верить рекламе.

В большинстве случаев вы, скорее всего не сможете купить машину по той цене, которую видели в рекламе. Так значит это обман? И да, и нет. Согласно законодательству, скорее всего, со стороны дилера будет все нормально. 

Это чистый воды маркетинг. Например, часто самые выгодные предложения в рекламе связаны с максимально возможной скидкой, которую в определенный момент времени предлагает дилер. Но на практике большинству из нас не будет доступна максимальная скидка, поскольку чтобы ее получить нужно, выполнить ряд условий.

Например, сдать авто по программе утилизации, оформить автокредит на 5 лет, оформить в салоне полис Каско, и т.д. и т.п. Так что как видите предложение с максимальной скидкой может быть ограничено для большинства.

И что самое интересное в рекламе об этом обычно предупреждают, но мелким шрифтом внизу экрана, который доступен, как правило, для прочтения на несколько секунд.

Так что не спешите радоваться, когда увидите очередную рекламу автомобиля по привлекательной цене. Проверьте информацию, посетив автосалон.

И будьте мудры и не поддавайтесь на эмоции в салоне. Ведь там ждут импульсивных людей, которыми правят эмоции. Ведь хитрая реклама и создана, для того чтобы по ней в салон пришло как можно больше людей. А дальше злое дело сделают профессионалы, специально подготовленные для агрессивных продаж. 

Как быть, если ответы на вопросы вас устроили?

Если по телефонному разговору вас все устраивает, договоритесь о встречи для осмотра автомобиля (о том, как самостоятельно провести осмотр автомобиля перед покупкой, читайте тут)

Важно выбрать время и место, которые бы давали возможность потенциальному покупателю осмотреть авто так подробно, как ему хочется. Также стоит предупредить покупателя, что вам потребуется тест-драйв

Каждый разумный покупатель перед покупкой подержанного или нового автомобиля в салоне должен провести тщательную проверку ТС. Это касается не только его технического состояния, но и документов. На нашем интерне-портале вы найдете советы наших экспертов о методике осмотра двигателя, а также узнаете, как пройти комплексную диагностику машины.

Как видите, от того какие вопросы вы будете задавать владельцу многое зависит. Правильный разговор по телефону поможет избежать или снизить многие риски. Советуем придерживаться вышеуказанных правил и всегда задавать 10 обязательных вопросов, а также требовать полный пакет документов.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните 8 (800) 350-14-90

Плохо

Полезно!
1

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwittervKontakte
Напишите комментарий