Секреты торга при продаже машины с пробегом

Trade-in

5) Установите максимальную стоимость, за которую вы готовы купить автомобиль

Перед тем как искать машину каждый из вас должен установить максимальную стоимость, которую возможно потратить при покупке автомобиля. Установив сумму, вы ни в коем случае не должны ее превышать, даже если вам покажется, что вы нашли очень редкий по состоянию автомобиль. Дело в том, что очень часто многие люди совершают ошибки, приобретая автомобиль намного дороже, чем планировалось. Все дело в наших эмоциях, которые часто лишают нас здравого смысла при покупке машины.

Помните, что на рынке много автомобилей и даже если вам немного не хватает денежной суммы, рано или поздно вы найдете автомобиль по карману, либо сможете сторговаться с продавцом на сумму, которая вас устраивает. Поэтому никогда не торопитесь и поступайте мудро.

Составление объявления

Правила написания текста:

Кратко, точно обозначают характеристики машины. Не нужно «лить воду», поскольку такие тексты покупателям читать неинтересно.
Указывают все работы, выполненные за последние 2 года. Перечисляют замененные узлы.
Если возраст автомобиля более 3 лет, эту информацию можно пропустить. Ее озвучивают заинтересованным лицам в приватной беседе по телефону, переписке.
Пишут только достоверные сведения об авто. Если продавец указывает, что двигатель работает нормально, но он функционирует с перебоями, это обнаружится при осмотре. В результате сделка купли-продажи не состоится.
Обозначают отношение к торгу – уместен, не уместен. Это «отсеет» покупателей, которые готовы взять машину, но со скидкой.
Причину продажи не обозначают. Это личные сведения, которые никого не должны интересовать.
Предлагают бонус

Такие предложения привлекают внимание людей, стимулируют водителей на заключение сделки купли-продажи. Пример – при покупке ТС комплект зимней резины в подарок.
К объявлению прилагают фото

Снимок делают на нейтральном фоне. Мусорные контейнеры, свалки сзади машины отталкивают покупателей.

Чтобы продать авто, нужно регулярно обновлять объявление, делать актуальные фотографии. Так, если на улице лето, а на снимке зима, это уменьшает вероятность отчуждения ТС. Покупатели думают, что раз никто так долго не купил машину, значит, с ней что-то не так. Поэтому фото делают в соответствии со временем года на улице.

6) Используйте хитрость при покупке автомобиля наличными

Если вы планируете приобретать автомобиль наличными, ни в коем случае не показывайте продавцу деньги до сделки. Таким образом, продавец будет спешить, чтобы быстрее заключить сделку и получить деньги. Это может помочь вам немного сэкономить. Как? Очень просто. Для этого нужно использовать старый проверенный трюк.

Договорившись о цене автомобиля, во время заключения сделки и расплаты, достаньте деньги, но не всю сумму, а на 20,000 рублей меньше. Начинайте считать наличность, чтобы деньги видел продавец. Сделав для вида подсчет суммы, сообщите с сожалением продавцу, что у вас не хватает 20,000 рублей. Извинитесь перед продавцом и сделайте вид, что вам очень неловко, что вы взяли с собой меньшую сумму, чем договаривались.

Сообщите продавцу, что, к сожалению, вы не сможете найти дополнительные 20,000 рублей и предложите ему купить автомобиль за цену меньше на 20,000 рублей. Вы должны сообщить об этом так чтобы продавец понял, что если вы не получите утвердительный ответ, вы уйдете. Как правило, этот трюк работает практически всегда

Обратите внимание, сумма может быть и другая. 20,000 рублей указана нами в качестве примера

Прямое мошенничество

Вспомните, сколько кругов ада вы прошли, когда покупали или продавали недвижимость. Количество документов, регистраций, проверок, которое проходит квартира, огромно. Покупатель защищен законом по максимуму — и даже при этом кого-то умудряются обмануть.

А теперь представьте, какое широчайшее поле для мошенников предоставляет открытый рынок продажи автомобиля. Ведь здесь достаточно договора между физлицами, написанного от руки, а деньги в каждом втором случае передаются наличными.

Нечистый на руку продавец может взять оплату, а машину передать только через две-три недели или не передать вовсе: «Передумал, а деньги обязательно отдам, но попозже» (и в течение этого «попозже» прокрутить ваши деньги в какой-либо серой схеме). Нередки и случаи прямого мошенничества, когда доверчивый покупатель отдает деньги и после этого больше никогда не видит «продавца».

Суд факта оплаты физлицу от физлица может и не признать: все зависит от того, насколько сильно вы себя обезопасили с юридической точки зрения. Если же вы совершили оплату юридическому лицу, любой государственный орган признает этот факт.

Выбор способа

Существует несколько вариантов отчуждения машины. Нужно выбрать такой, который позволит быстро найти покупателя.

Через интернет

Подача онлайн-объявления – гарантия того, что его могут увидеть люди по всей стране. Помимо охвата широкой аудитории, такой способ имеет плюсы:

  • можно сделать публикацию, не покидая дома, офис;
  • большинство сайтов за размещение информации не взимает плату;
  • эффективность – большинство покупателей ищут автомобиль с помощью интернета.

Можно подать объявление сразу на несколько ресурсов. Это увеличит шанс быстрой продажи машины. Лучше всего для каждого сайта составит отдельные тексты, чтобы они не перекликались.

Объявление на машине

На заднем стекле пишут слово «Продам», указывают телефон для связи. Участники дорожного движения, заинтересованные в покупке, могут сразу оценить внешний вид автомобиля, переписать контактные данные. Водители, выбирающие этот способ размещения объявления, должны ставить машину на парковках так, чтобы информацию могли прочитать как можно больше людей. Если разместить ТП в углу, задним стеклом к стене, то текст никто не увидит.

Другой важный момент – владелец должен знать все о своей машине и озвучивать информацию по первому звонку покупателей. Если собственник не сможет сразу назвать год выпуска, предоставить другие важные сведения, он потеряет покупателей.

Недостатки такого способа продажи:

  • объявление видит ограниченное количество потенциальных покупателей;
  • часто звонят перекупщики, указывая на недостатки машины, пытаясь сбавить цену до минимума.

В газете

Этот способ размещения объявления выбирают, если собственник хочет реализовать машину в небольшом городе. Информацию размещают в региональных СМИ. Выбирают раздел «Продажа авто». Чтобы разместить сведения в газете, обращаются в редакцию.

Этот способ имеет больше недостатков, чем преимуществ. Минусы:

  • некоторые издания берут плату за свои услуги;
  • информацию видит небольшое количество потенциальных покупателей;
  • текст ограничен по числу слов.

Авторынок

Чтобы выставить старую машину на продажу, собственнику придется оплачивать место. Размер сбора зависит от места отчуждения. В большинстве регионов сумма составляет 400 р. в день, в больших городах – от 1000 р. в сутки.

Если в первый день владелец найдет покупателя, вложение оправдается, но это происходит редко. Обычно приходится приезжать на авторынок не один раз, чтобы заключить сделку. У многих на это уходит несколько месяцев.

Люди, выбирающие такой способ отчуждения, часто сталкиваются с перекупщиками. Они стараются сбавить цену, поэтому говорят владельцу ТС о недостатках, которые или несущественные, или надуманные. Не нужно прислушиваться к мнению таких людей. Скидку можно сделать реальным покупателям, если первоначально планировался разумный торг.

Перед поездкой на авторынок нужно заранее освободить багажник бардачок. Если покупатель сразу найдется, можно сразу оформлять сделку, не отвлекаясь на подготовку авто, чтобы не думать, куда убрать вещи.

Торг с перекупщиками

Как выгодно продать автомобиль? Для получения максимально возможной суммы за свою машину продавец должен выработать определенную стратегию. А она будет напрямую зависеть от того, кто является покупателем – физическое лицо или перекупщик. С последними лучше не связываться вовсе. Они непременно купят автомобиль на пять-десять процентов ниже его средней стоимости, сложившейся на рынке. В противном случае им просто не будет смысла заключать сделку.

У перекупщиков имеются свои секреты. Например, после осмотра моторного отсека они непременно заявляют о том, что машина уже попадала в аварию, так как на рамке радиатора краска явно не заводская. Только первый владелец машины может с уверенностью сказать, что это не так. Однако и здесь некоторые умельцы способны рассказать сказки о том, что в салонах нередко реализуют восстановленные машины. Ну а если продавец не является первым хозяином, то он сразу же принимает все на веру.

Еще одной популярной уловкой перекупщиков является якобы проведенная ими «диагностика» по звуку двигателя. Конечно, о некоторых неисправностях можно судить по характерному для них шуму. Однако сделать это может только специалист. Рядовой владелец не станет оспаривать заявление о том, что слышен звук поршней, и двигатель требует капитального ремонта.

Также перекупщики часто используют такой метод проверки амортизаторов, как раскачивание машины. Конечно, если такие действия сопровождаются грохотом и лязгом металла с изношенным уплотнением, то вопросов не возникает ни у кого. Однако в других случаях такая проверка не дает никакого результата.

Тому, кто не знает, как быстро и выгодно продать автомобиль самостоятельно, но при этом не готов противостоять и аргументировано возражать перекупщикам, нужно просто молчать. Если озвученная после осмотра цена, которую снизят все не только реальные, но и мифические недостатки, не устроит продавца, то от сделки лучше всего отказаться и ждать следующего покупателя.

После проведенных с перекупщиками торгов можно оценить реальную рыночную стоимость автомобиля. Она будет процентов на десять выше. За эту цену и можно предлагать свою машину.

1) Каждый подержанный автомобиль имеет свою историю

Когда вы покупаете новый автомобиль, разница между рассматриваемыми вариантами не большая (если вы рассматриваете одну марку и модель). Вы можете выбрать цвет, несколько вариантов отделки и оснастить машину дополнительными опциями. В большинстве случаев, придя в автосалон, вы чаще всего не замечаете разницу между разными комплектациями, по причине, что многие модели машин в разных комплектациях лишь не значительно отличаются друга от друга. Но когда вы собираетесь приобретать подержанный автомобиль, здесь картина совершена иная. Б/у автомобили кардинально отличаются.

Вы можете посмотреть два одинаковых автомобиля, одной марки и модели, одного года выпуска, но один может стоить значительно дороже, чем многие аналогичные автомобили. Кроме того, два одинаковых автомобиля могут быть разными из-за пробега и общего технического состояния.

Да, внешне два автомобиля с первого взгляда могут выглядеть одинаково, но на самом деле может оказаться, что один автомобиль большую часть времени хранился в гараже, а другой эксплуатировался в тяжелых всепогодных условиях. Конечно, в таком случае первый автомобиль будет стоить на рынке дороже. В среднем разница между одинаковыми автомобилями составляет от 25,000 до 150,000 рублей, если мы говорим о б/у машинах стоимостью до 1 млн. рублей. 

Вот почему важно при выборе конкретного транспортного средства применять должную осмотрительность. В первую очередь, прежде чем купить любой подержанный автомобиль необходимо узнать его полную историю, а уже потом делать вывод о цене

Вы должны понимать, что за копейки хороший автомобиль купить практически не реально. 

Штрафы перед реализацией транспортного средства

Если у вас имеются штрафы, то перед самостоятельной продажей автомобиля их необходимо оплатить. Рассчитывать на то, что при реализации транспортного средства они «сгорят» или будут начислены новому владельцу не стоит. Все штрафы, которые были получены до момента продажи авто будут числиться за вами. И если покупатель не будет знать о них на момент подписания договора купли-продажи, то при постановке на учет в ГИБДД ему о них точно расскажут, но оплачивать их придется вам. Получается, что самостоятельно реализовать автомобиль со штрафами вы можете, но избежать их выплаты вам все равно не удастся. Помните, что штраф выписывается не на машину, а на ее владельца.

Как правильно себя вести, если продавец не уступает?

Цены на вторичном рынке

На сегодняшний день на рынке представлены различные модели китайских автомобилей, которые отличаются своим классом, техническим оснащением, стоимостью и рядом других характеристик. Так как изначально стоимость этих автомобилей было не слишком высока, то за подержанные экземпляры выручить высокую стоимость будет попросту невозможно. В каждом конкретном случае успешность продажи, а также цена автомобиля будет напрямую зависеть от технического состояния транспорта. Подмечено, что такие машины быстро теряют свою стоимость, и через 3-5 лет после продажи за них можно выручить порядка 40-50% от первоначальной стоимости.

В среднем продаваемым китайским автомобилям исполнилось 4-5 лет, такая машина пробежала уже около 100000 километров, а ее цена составляет 200-300 тысяч рублей. Как правило, у таких автомобилей уже имеются определенные неисправности, устранение которых может потребовать у нового владельца 50 тысяч рублей и более. При правильном подходе к ценообразованию, а также приемлемом техническом состоянии автотранспорта можно продать такую машину буквально в течение недели после подачи объявления.

А вот реализовать такую машину через трейд ин при покупке других иномарок от немецких, японских или корейских производителей будет затруднительно. Дело в том, что большинство дилеров, которые предлагают услуги trade-in, не занимаются последующей продажей такие китайских автомобилей и не принимают их в зачет стоимости новой машины.Исключение лишь составляют те случаи, когда такие подержанные китайские автомобили принимаются в зачёт по самому низу рынка. В таком случае владельцу автомобиля будет выгоднее самостоятельно продать машину, а вырученные деньги использовать для покупки нового транспорта.

Выводы

На рынке подержанных автомобилей имеется большое предложение недорогих китайских седанов и кроссоверов. Такие машины благодаря своей доступной стоимости неизменно популярны у покупателей. Однако успешность продажи такой машины будет неизменно зависеть от ее состояния, года, комплектации, а также установленной продавцом цены. Если машина продается по средней цене, имеет хорошее техническое состояние и адекватную комплектацию, то каких-либо проблем с последующей реализацией не возникнет.

24.02.2019

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом. Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон. Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Как не переплатить при приобретении новой машины?

Предпродажная подготовка

Как выгодно продать автомобиль? Для этого понадобится потратить определенное время и некоторые средства, чтобы «подать товар лицом».

Прежде всего, стоит рассмотреть вопрос пробега. Ведь от него будет зависеть цена сделки. Нынешние покупатели являются людьми осведомленными. Они прекрасно знают все детали, которые указывают на большой пробег машины, вне зависимости от показаний на спидометре. Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Секреты в таком случае имеются и у продавцов.

Так, об истинном пробеге транспортного средства могут рассказать резиновые накладки на педалях, состояние руля, а также ручки, переключающие передачи. Однако все эти детали, за исключением руля, стоят совсем недорого. Именно поэтому их стоит поменять на новые. Но сделать это необходимо не тогда, когда машина уже продается. Замена деталей желательна после нескольких лет эксплуатации. Тогда же можно будет надеть и оплетку на руль. Ведь совсем новые детали выглядят крайне подозрительно и сразу же укажут на подмену. Перед продажей все нужно будет опять снять и установить «родные» резинки и ручки.

Не ранее чем за две недели до демонстрации автомобиля покупателям рекомендуется проведение химической чистки салона. Тогда же нужно будет и вымыть отсек мотора. За пару недель запах химикатов выветрится, а двигатель будет выглядеть чистым, но в то же время не свежевымытым. Тому, кто задается вопросом «Как выгодно продать автомобиль?», стоит устранить и незначительное протекание масла, например, из-под клапанной крышки. Такие работы обойдутся недорого, но при этом значительно улучшат внешний вид содержимого моторного отсека.

Как продать выгодно автомобиль? Советы по предпродажной подготовке во многом касаются и внешних деталей. Так, желательно заменить фонари и фары, если на них имеются трещины. По возможности рекомендуется устранить и царапины, которые портят внешний вид кузова

Большое внимание должно быть уделено салону. В нем не должно быть некрасиво торчащих проводов, а все рычажки и кнопки доведены до нормального рабочего состояния

Важен при продаже и внешний вид панели. Она не должна иметь никаких быстроустранимых дефектов. Не каждому покупателю понравятся и многочисленные мелкие детали, не предусмотренные конструкцией автомобиля. Это различного рода ароматизаторы, иконки, брелки и т.д. Салон должен быть максимально похож на его заводской вариант. Исключения составляют только такие улучшения, как навигатор, хорошая аудиосистема и т.д.

Для тех, кто не планирует продажу дополнительного оборудования вместе с автомобилем, стоит сразу же предупредить об этом потенциального покупателя. Ведь при снятии видеорегистратора с лобового стекла останется лишь след от присоски, а вот изъятая из салона акустика оставляет за собой некрасивые дыры в обшивке дверей.

Как продать машину на запчасти выгодно и быстро?

Продажа машины на запчасти — выход из ситуации, когда больше нет возможности пользоваться автомобилем лично или продать его целиком. Причин в данном случае множество:

  • автомобиль неисправен и починить его невозможно, либо стоимость ремонта превышает потенциальную цену, по которой его можно продать впоследствии;
  • машина побывала в крупной аварии или тяжелых погодных условиях — даже если внешний вид не сильно пострадал, она может прийти в негодность в ближайшее время под действием коррозии или иных последствий аварии;
  • срок эксплуатации транспортного средства превышает все разумные пределы, в связи с чем реализовать его не представляется возможным.

Обратите внимание!

Альтернативным вариантом продажи авто на запчасти посредством разборки является его реализация через посредников, включая интернет-ресурсы.

Вне зависимости от характера причин продажи действия владельца машины сводятся к следующему:

  • оценка популярности марки транспортного средства, год выпуска и фактический износ деталей — данные факторы напрямую влияют на стоимость продажи;
  • размещение объявления во всех доступных источниках;
  • посещение места разборок автотранспорта.

Если важна высокая цена продажи, придется запастись терпением и свободным временем для сравнения цен и условий от разных специализированных организаций.

Их реализация с рук является непопулярным методом продажи. Частные продавцы ничем не гарантируют качество детали и не могут подтвердить ее фактический износ документально.

В отличии от купли-продажи автомобиля, продать машину на запчасти без посещения ГИБДД невозможно. В данном случае следует воспользоваться государственной услугой по снятию авто с регистрационного учета по причине его утилизации. Снятие происходит на основании заявления и предварительной записи в территориальное подразделение ГИБДД.

Обратите внимание!

Справка о снятии машины с учета является единственным требованием для продажи ее запчастей.

Продать автомобиль можно в любом виде — новый, подержанный, находящийся в залоге, либо его запчасти. Главное, чтобы были соблюдены требования, предъявляемые к оформлению сделки в каждом конкретном случае.

Система безопасности

Этот подводный камень — прямое следствие предыдущего. Даже в несильной аварии подушки безопасности могут «выстрелить». Недобросовестный продавец может прекрасно замаскировать соответствующие места в салоне и не сообщить покупателю об отсутствии системы безопасности. Иногда маскировка настолько талантлива, что обнаружить обман не может даже компьютерная проверка.

Всплыть это может не только при следующей аварии, но и на сервисе. Стоимость восстановления системы безопасности среднестатистической иномарки — 150—200 тысяч рублей (сюда входит комплект пиропатронов, преднатяжители, сами подушки и приборная панель).

В автосалоне можно досконально осмотреть автомобиль, чего не сделаешь в гараже или на улице

Как обезопасить себя от проблем при покупке автомобиля с пробегом

Здесь может быть три пути.

Первый — провести машину по цепочке специалистов, которые проверят каждую ее деталь, каждый технический и юридический аспект. Как уже говорилось выше, обойтись одним универсальным мастером не получится: например, специалист по двигателю никогда не найдет следы снятия цветной пленки с бывшего такси. И никакой мастер по коробкам передач не сможет определить юридическую чистоту автомобиля (здесь, как мы уже писали, проблема может возникнуть и постфактум, через некоторое время после покупки).

Второй — не играть в лотерею с покупкой у частника и купить автомобиль у юридического лица. Благодаря жесткому законодательству в области защиты прав потребителя таким образом вы переложите риски на продавца. В современных дилерских центрах, как правило, представлен неплохой выбор подержанных машин. Периодически открываются и специализированные торговые центры, в ассортименте которых вообще нет новых автомобилей. Ближайшее такое событие недавно анонсировала сеть дилерских центров «ТрансТехСервис»: в сентябре в Казани начнет работать «Мегамолл автомобилей с пробегом». Он будет располагаться на трассе М-7, и здесь на выбор покупателей будет представлено более 2 000 автомобилей.

Третий — купить машину у того, кому вы доверяете. В этом случае вы будете точно знать историю автомобиля, его примерный пробег, не будете сомневаться в юридической чистоте (особенно если это только вторая смена владельца). Проблема одна: очень сложно найти друга или родственника, который совершенно случайно продает автомобиль вашей мечты в идеальном состоянии. Тут работает фактор везения.

Что бы вы ни выбрали, покупка автомобиля — очень серьезное мероприятие, которое требует пристального внимания. В этом деле мелочей не бывает, и об этом всегда нужно помнить.

Партнерский материал

Авто Татарстан

Техническое состояние автомобиля

Среднестатистический покупатель не может досконально проверить машину. Этим пользуются все недобросовестные продавцы. Как правило, автомобиль с крупными техническими проблемами отправляется на открытый рынок: продавец прекрасно знает, что везти авто к официальному дилеру чревато потерями в стоимости. В дилерском центре автомобиль проходит полную диагностику, и все недостатки будут учтены в цене.

В дилерском центре автомобиль проходит полную диагностику

На открытом рынке можно заретушировать большинство неисправностей, будь то поломка двигателя или коробки переключения передач. Они не всплывут при пробной поездке: гении технической маскировки, используя новое масло с разнообразными присадками, способны скрыть даже очень серьезные проблемы. По статистике, обман начинает всплывать примерно через месяц после начала эксплуатации: как только падает уровень масла, двигатель начинает нагреваться, начинаются посторонние шумы, падает мощность.

Итог — ремонт, вплоть до полной замены двигателя. В случае современных иномарок это выливается в сумму от 150 тысяч рублей. Аналогичные потери можно понести на капитальном ремонте коробки передач («автомат» — чуть дороже, «механика» — чуть дешевле).

Есть два способа обезопасить себя на этот счет. Первый — каждую систему автомобиля проверять у узкоспециализированного специалиста. Нет ни одного волшебного диагноста, который найдет любую, даже очень хорошо замаскированную поломку. Второй — обращаться в дилерские центры: машины, которые там продаются, проверяют едва ли не под микроскопом. Например, в «Мегамолле подержанных автомобилей», который скоро откроется в Казани, будут работать 30 постов технической диагностики.

Чего не стоит делать при продаже

При отчуждении машины существует несколько моментов, которые нельзя допускать. Специалисты не советуют:

  • Продавать ТС в рассрочку. Многие покупатели, ссылаясь на недостаток средств, предлагают собственникам взять часть суммы, а договор подписать через некоторое время после внесения остальных денег. Этого делать нельзя. За период, когда машина будет находиться в ведении другого водителя, может случиться авария, серьезная поломка и т.д. Покупатель отменит сделку, а продавцу придется восстанавливать ТС за свой счет.
  • Передавать машину по нотариально заверенной доверенности. Этот документ даст возможность новому владельцу отчуждать автомобиль, передоверять, но штрафы, транспортный налог придется оплачивать прежнему собственнику. Если машина попадет в аварию, с последствиями предстоит разбираться также продавцу.
  • Подписывать соглашение до передачи денег. Заключать сделку можно только после перевода не менее 50% суммы. Лучше, если покупатель предоставит полностью все средства.

Секрет быстрой продажи машины с пробегом дорого – правильная подготовка авто, выбор способа размещения объявления, грамотная реклама. Лучше всего размещать информацию через интернет. Это позволяет найти реального покупателя и заключить выгодную сделку.

7) Покупка автомобиля в кредит в дилерском центре

В случае если вы решили приобрести б/у автомобиль в дилерском центре в кредит, то не спешите подписывать кредитный договор в автосалоне. Вполне возможно, что выгоднее будет взять денежный кредит в банке и за наличные средства приобрести машину. Дело в том, что во многих дилерских центрах кредитные программы (особенно на подержанные автомобили) не очень выгодные по сравнению с условиями денежного кредитования в банковской организации. Поэтому перед тем как принимать решение о покупке автомобиля в рассрочку изучите все предложения по кредитованию.

Также вы можете оформить автокредит за пределами дилерского центра, в котором на вас могут оказать влияние менеджеры салона, и склонить вас подписать невыгодный кредитный договор, воспользовавшись вашими эмоциями.

Изучив заранее все кредитные предложения, вы не только сможете выбрать для себя выгодные условия кредитного договора, но и будете точно знать, сколько вы сможете одолжить и сколько вам необходимо будет внести наличных собственных средств.

14) Контролируйте ситуацию вопросами

При покупке автомобиля необходимо всегда помнить, что вы только вы как покупатель контролируйте ситуацию. Вы имеете деньги, а значит, только вы можете диктовать условия сделки. Продавцы будут пытаться взять над вами вверх, чтобы контролировать вас и путем манипулирования склонить вас к покупке машины. 

Если вы почувствовали что теряете контроль и инициатива переходит к продавцу, вы можете быстро поменять ситуацию, начав по существу и по факту задавать множество вопросов, требуя на них ответов. Например, спросите о расходе топлива, возраст шин на колесных дисках, объем двигателя или еще что-нибудь, что позволит отвлечь продавца. Также можете предложить сделать тест-драйв машины на дороге. Это позволит вам сбить продавца столку.

Сосредоточьтесь на рациональных деталях, не зацикливаясь на эмоциональных переживаниях. Если вы будете вести себя, как мы советуем, инициатива перейдет к вам, и только вы сможете контролировать процесс осмотра машины и дальнейшие переговоры.

15) Думайте о будущем

Большинство людей не владеют одним автомобилем всю жизнь. Если бы каждый из нас владел бы одним автомобилем, то на рынке подержанных транспортных средств не было бы ни одного автомобиля.

Помните что в большинстве случаев автомобиль, который вы покупаете сейчас, после 5-10 лет эксплуатации не будет уже, таким как сегодня. Все в нашем мире стареет и выходит из моды. Думайте о том, как через 5-10 лет будет выглядеть ваша машина в общем потоке на дороге. Если вы приобретаете подержанный автомобиль не на несколько лет и планируете владеть им минимум 5-7 лет, то заранее подумайте о том, за сколько вы его сможете продать через такой большой промежуток времени?

Будет ли эта продажа выгодная и имеет ли она смысл? Может быть, вам не планировать так долго эксплуатировать старую машину и продать ее намного раньше? Или вы собираетесь ездить на машине до тех пор, пока не придет время сдавать ее на металлолом? 

К сожалению, не существует универсальных советов, которые бы отвечали на вопрос, об оптимальном сроке владения б/у автомобилем. Ведь что долго, что не кратковременно владеть подержанной машиной имеет как плюсы, так и минусы. Но, тем не менее, вы должны их учитывать при принятии решения о покупке и при планировании срока владения автомобилем.

Поделитесь в социальных сетях:FacebookTwittervKontakte
Напишите комментарий